炎帝生物钟建和:正道直销,炎帝健康管理布局

炎帝生物 企业动态 08-31 09:08

    探究直销发展本源,引导直销行业健康发展。8月24—25日,“2017年度国际直销学术论坛暨第22届海峡两岸直销学术研讨会”在北京文津国际酒店隆重召开。湖南炎帝生物工程有限公司全球执行总裁、董事CEO钟建和在大会上发表了“正道直销,炎帝健康管理布局”的主题演讲,以下是演讲实录:


尊敬的主办方,各位直销的同事和媒体朋友们,大家下午好。

    我在2010年到湖南炎帝公司任职,参与这家企业的投资跟相关的经营。在直销运作之前,我想到的第一就是合法,所以到炎帝第一件事情就是申请直销牌照。湖南株洲,我认识很多专业的人都说你在湖南的三四线城市,在座很多人尤其台湾来的可能都没听过,非常小的城市。那时候一个月业绩不到人民币50万,所以说想申请执照简直是天方夜谭。但是我问别人四个问题,第一炎帝公司2010年有没有满5年,这是直销拍照的第一个硬性规定;第二有没有生产基地,炎帝也有;第三满足资本额8千万;第四我们交了2千万保证金。

    从1988年回到祖国投资,我一直相信共产党,遵照它的法律和节奏走就对了。从株洲市到整个湖南省政府,都很支持炎帝,经过一年我们也创了中国申牌的记录,一年就拿到了牌照。这是偏远小城市的品牌,但是我相信可以做好。

    第二我在直销本质上想跟大家分享的是,直销是销售,那么是不是能够透过销售末端的服务而把服务移到最前端,用服务来做销售的前端,基于这个想法我做了健康管理。做健康管理的初衷是想将改变整个炎帝的直销模式,搭建健康管理的平台来服务其它的人,让所有的人都透过健康管理的检测产生商机,产生销售。

    利用五千年的中医养生文化进行体质检测,比如说早晨起来你不应该做晨运,你的体质不适合吃西瓜等等。通过检测,一个人的人体说明书通过中医望闻问切就有八九页。根据各种不同的体质配上炎帝研发的产品进行销售,这是健康管理的起心动念。

    现阶段整个中国社会老龄化、慢性病高法、医疗资源分配不均、医疗负担沉等等问题,必须建立一个具有中国特色自己的健康管理的服务体系。所以我用前三年的时间跑190个城市就是为了在每个城市都要建设一个最基本的健康管理中心,也成为中国大概在直销商最大的服务机构,更重要的是在炎帝干直销的人,有一个平台帮他服务。销售都会做,但是服务才是让你团队壮大的方式。

    健康管理另一个更重要的意义就是大数据,炎帝健康管理服务是免费的,通过无数人的检测就形成了健康管理的大数据。现在已经60家健康管理中心落地了,到今年年底大概100家可以落地。现在一家每天大概100多个数据,一天进来的数据大概在6千到1万之间,现在累计的健康管理数据超过500万,按照这个速度两三年大概可以积累到两千万的健康管理数据。根据二八法则,一到两成人会成为炎帝的会员,我现在会员注册不到100万,与真正运作大数据的集团有距离,可是已经有一些参考价值,这就是我刚刚谈到的做服务的健康管理,去让直销商的直销团队壮大。第二,我从开始就考虑大数据运作,将来这些数据的运作从产品的研发到相关的=服务,对整个直销产业来讲它也有很大的帮助,对国家治未病的大数据也有很大的帮助。

    炎帝怎么做一体化的健康管理中心呢?我分两块:中医跟西医,中医的部分就是体质检测,望闻问切;西医的部分就是做基因检测,DNA的检测。从2015年到现在DNA基因检测就做了十几个亿,基因检测大概3万多,做了4万亿。中国基因检测上市公司华大基因也是做了三四万亿的基因检测,我们的基因检测数据这几年下来也蛮惊人的。中医这部分做中医体质辨识。比如有些人喝凉水也会胖,那样的人就是体质不对,应该把体质调好了再去减重,第二个做慢性病的辨识,糖尿病、高血压;第三个肥胖的辨识;第四个通过智能化的产品做远程医疗服务,比如说北京工作,妈妈在湖南,晚上家里起床几次都有纪录,也有血压的记录等各方面。

    我们不像西医,西医健康管理是帮你检测完就把你转接到医院去了,炎帝的未病健康管理方式是中医的方式,帮你检测完,判定你的体质,然后给你一个专业个性化的定制化的服务养生方案,养生方案以后你如果觉得炎帝产品还不错,也可以使用产品。使用产品以外也可以成为会员,但是没有强迫性。像在北京西客站我们就有一个700平米的健康管理中心,在那个地方我们运营三年多了,每天客流量很大。

    健康管理中心我们有四大特色,一个是体质监测仪,第二个是专业检测人员,第三个是环境,第四个是我们的模式,我们是针对团队进行服务。这几个特色我们组合起来就是炎帝自己具有特色的健康管理。


嘉宾互动

问:谢谢钟先生介绍炎帝的健康管理。在您逐步的发展健康管理中心过程当中,因为中国大陆沿海、内地经济发展水平很不一样,中医的知识普及性程度也不一样,有什么样的先后次序?

钟建和:第一个先把带头人找出来,第一个来北京请到王琦教授,成为学术理论的基础;第二个还是人,我先招一批学校毕业三五年左右的中医师;第三通过互联网检测;第四才开始逐步落地。然后接下来像下棋一样布局,布局的快慢先后当然跟炎帝的发展有一定的关联,大部分省会布完了,剩下该布的就是团队发展好的城市,但也没有特别的标准。今年年底完成100家,明年年底100家,最后的200多家准备跟领导人在地方基础性雄厚的合作200多家,成本大概就是用直销的利益去把它覆盖起来。

问:健康管理是纯粹服务还是说是可以收费的?您刚才说基因医学这块市面上是三万,您的策略发展里,附加价值的东西有没有可能成为主流的商品?以及您搜集来的健康大数据,可以分享一下这个部分的想象空间吗?

钟建和:我想每一个商业策略都是这样子,先免费把团队先做起来,有很多项目比如说2015年加进去的基因检测,一个人基因检测就要整套就是三万多块钱,就是收费的。尽量让收费服务品质不变,后续其它服务加进去,这样的方式带动盈利。包括体质检测,专属与体质检测的产品也在带进去在销售,炎帝本身就是直销的部分,我们招商、培训谈的都是从健康管理出发。最后你刚才讲的,其实我最后当然希望这种人体生命的大数据除了对人体做出贡献,也希望将来有机会在资本市场把这样的数据拿出去上市,因为它产生的商机应该也蛮庞大的。

问:我有两个问题请教一下,第一中医望闻问切阴阳表里,包括您说人体九大体质,您认为精准度如何,调理一段时间之后结果如果差强人意又将如何?第二市场上现在也有上千家的养生机构,公司支应的检测中心跟大家加盟或者自己开的养生馆怎么配合的?

钟建和:第一透过基本科学仪器,透过望闻问切,精准到百分之八九十,剩下就是医师的专业,让它精准的表达达到95%,我不敢讲说做到百分之百。第二个它的体质调理过程中,炎帝的产品一直是针对式的开发,非常多元化。你说这里面有没有纠纷,我们大概这12年来也很少有产品纠纷,也没有被罚款过。

第二个你问到我们从来没有开放过加盟,我们只有直营,直营的好处是它的模式完全被规范的。将来开放到500多家,供应做到像麦当劳这样才会考虑这个方向。我刚才讲了是特定对象,加盟炎帝超过五年,在地方做到一个大领导人了,我才允许他来开这样的管理中心,而且这个管理中心主导的还是炎帝公司,它只是参与经营,让他觉得他有一个家。

1 条记录 1/1 页
网友评论全部评论(0)
匿名