我们身处于这样一个直销时代——2018年全球直销行业概览

网信视点 独家报道 06-27 06:16


中国登顶之路
尽管只有3820万美元的微弱差距,中国直销销售额首次超越美国成为全球最大的直销市场是2018年度全球直销行业的一大亮点。
直销起源于美国。据闻,美国第一家采用直销方式销售的公司是健尔力(California Vitamins),成立于20世纪40年代初,1945年改名为纽崔莱(Nutrilite roducts)。安利将直销模式在美国本土发扬光大。20世纪60年代后,美国直销公司如雨后春笋般发展,1972年已达到40亿美元的规模。1975年,美国联邦贸易委员会肯定了直销的合法性。美国直销在进行自我发展的同时,将这种模式带到了更多国家和地区,其中就包括中国。
20世纪80年代,一家未取得任何经营许可的日本公司以“偷渡”的方式进入到了中国开展直销业务。而真正意义上合法进入中国的第一家外资公司是来自美国的雅芳。直销在中国市场落地之后,经历了一个非常混沌的时期,以至于政府一度采用“一刀切”的方式禁止了直销业务的开展。在外资直销企业的推动之下,2005年,中国直销立法承认了直销模式的合法性,直销在中国终于得以“生根”,开始了真正意义上的发展。这之后,中国直销市场慢慢变得活跃,本土直销企业逐渐增多并成长起来的同时,来自全球不同国家的外资直销企业也纷至沓来,纷纷在中国建立直销业务。中国直销如鱼得水,开始奋起直追,逐渐壮大规模,直至今天终于超越了直销“老大哥”美国。

 回顾近五年来中国与美国的发展轨迹,我们看到,中国直销市场一直保持着良好的发展势头,特别是2014年与2015年,中国均维持着双位数的增长率。中国本土直销企业的崛起功不可没。许多中国本土的直销企业仅仅凭借着在中国一个市场的业绩,就可挤进全球直销企业100强。中国,已经成为一些外资企业诸如安利在全球的最大市场。多来年稳坐全球第一的雅芳错失头把交椅,在中国直销业务的失利是一大重要因素。


2014年~2018年美国与中国直销销售额(单位:亿美元)



2014年~2018年美国与中国直销销售增速(单位:%)


利好趋势之下,外资直销企业对中国市场更为重视,不断加大投资力度;内资直销企业奋力拼搏,不断自我完善,促进了中国直销市场的快速发展。
反观美国,2014年至2018年期间,直销销售额多是小幅增长,其中2016年与2017年两年销售额持续下滑。这两年,美国国内直销行业发生了一些动荡,一些老牌直销公司业绩下滑明显。不过,一些新兴的直销企业正焕发活力,发展迅速。
然而,众所周知,2018年底,中国直销行业因为“权健事件”引发的连锁效应而遭遇寒冬。中国政府因此开展了保健品乱象整治“百日行动”。期间,一些直销企业的市场活动几乎停止。有业内人士预估,这期间,很多直销企业的业绩下滑超50%。此外,商务部还暂停了直销牌照的发放,并撤回了一些企业的直销牌照申请。高压政策之下,2019年中国直销行业的发展不容乐观。到2019年底,中国直销市场的头把交椅或将交还给美国。不过,中国直销市场的潜力远不止于此。无论是否位列第一,中国仍然是一个值得期待的市场。
相较而言,美国有着更好的政策环境,更为开放的市场,美国也必将是最为活跃的直销市场之一。
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