走向海外——直销企业海外拓展实录(2018-2019)

网信视点独家报道07-18 08:38

文|网信视点

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 当外资企业迫切的想要进入中国市场抢夺这块全球最大的直销蛋糕时,中国本土的直销企业也在积极向海外延伸。走进来,走出去,是这个无限融合的世界最平常的状态。

2018年至今,直销企业的海外扩张依然在上演。相对而言,2018年,中国本土的直销企业海外扩张比较沉寂。但从2019年开始,中国本土直销企业的海外扩张又活跃了起来。仅上半年,就有数家企业传来海外分公司开业运营的消息。放眼海外,直销企业的海外扩张更为频繁。我们看到,一些高速发展的新兴直销企业在海外市场的拓展上也是相当神速。他们迫切的想要“拥抱世界”,为企业创造更多的可能性。


2018年,中国本土的直销企业在海外扩张方面没有过多的表现。
根据公开信息,2018年7月,金天国际在加拿大多伦多开设了旗舰店。除开加拿大,目前,金天国际已在俄罗斯、印度尼西亚等设立了销售公司。

 老牌直销企业隆力奇则在非洲市场表现活跃。根据隆力奇的规划,2018年要完成非洲区域30个国家覆盖,2020年完成非洲90%区域覆盖。为刺激国际市场发展,2018年9月,隆力奇还组织了一场声势浩大的国际市场峰会,邀请了全球30多个国家近千名优秀经销商参与,并给予了隆重的表彰。会上,隆力奇宣告了未来的国际市场战略,非洲仍然是其重点布局的市场。

2018隆力奇国际峰会现场
图片源于隆力奇

另一个在非洲市场动作频频的是天狮。非洲是天狮的大区域市场,为天狮的营收立下过汗马功劳。早在1997年,天狮就进入了非洲市场。不过,因为非洲时常政局动荡,企业在此区域的经营常常受到影响。2018年,天狮明确表示,借助“一带一路”的东风,希望重振非洲这一重要市场。增设分公司数量,调整市场战略,完善服务,加强品牌宣传......一系列措施在非洲市场上逐步落实。除此以外,天狮董事长李金元还与非洲国家的领导层往来频繁,努力为天狮在非洲区域的发展营造良好的政商环境。
最新的消息是,天狮非洲区域总部已设立在埃塞俄比亚,它将辐射整个非洲区域以及中东多国。
也许是受中国当前市场环境的影响,为了谋求发展,2019年,中国的直销企业在海外扩张方面又活跃了起来。刚刚过去的上半年,北方大陆无限极三八妇乐绿叶先后新开辟了海外市场并已正式营业。
2019年3月23日,北方大陆马来西亚分公司正式开业。这是北方大陆布局东南亚市场的重要一步。在此之前,已有经销商为北方大陆在此地的正式运营探路。此外,4月24日,北方大陆印度尼西亚市场获重大进展,拿到了当地颁发的直销牌照。

 2019年5月到6月,无限极泰国、菲律宾分公司先后营业。这是无限极多年来,再度在海外市场发力。对于海外市场的发展,无限极一贯保持着谨慎、稳扎稳打的风格。每次进入一个市场之前,都会经过长时间的论证、周密的安排。对于无限极而言,成为世界级的品牌一直是企业的梦想。在中国,无限极已经做到第一,也是时候多走向海外,去寻求更广阔的市场,成就“世界第一”了。

2019年5月18日,无限极泰国市场开幕
图片源于无限极

与无限极同步,绿叶在5月与6月先后开辟了马来西亚和俄罗斯两个海外市场。据悉,绿叶尼日利亚、绿叶加纳等分公司也将于近期陆续开业。近几年,绿叶在国内市场发展形势喜人。借助这样的发展势头,绿叶也想在国际市场有所突破。从如此频繁地开设海外分公司来看,绿叶目前正在大力拓展国际市场。
6月,三八妇乐北美加拿大分公司开业。为推动国际市场发展,今年3月,三八妇乐还成立了海外事业部,并启动了在美国的上市计划。
除了本土的直销企业,在华的外资企业也有海外市场扩张动向。年初,长青开辟了其第一个非洲市场加纳。在非洲的下三站将是尼日利亚、南非和埃及。

 3月,如新在秘鲁利马举行了盛大的开幕仪式,正式进入秘鲁市场。这是如新扩大拉丁美洲业务的一大举措。在这个新兴市场,如新近年来取得了可喜的发展,业绩不断增长。如新拉丁美洲负责人用“难以置信”来形容了他们去年在拉丁美洲取得的可喜成绩。

长青加纳市场开业现场
图片源于长青

总体来说,中国本土的直销企业对海外市场的拓展,仍然主要集中在亚太和拉美地区。启动费用相对较低,文化、地缘相近,市场潜力大等,是他们做出这种选择的主要因素。

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