走向海外——直销企业海外拓展实录(2018-2019)

网信视点 独家报道 07-18 08:38


放眼海外,我们尽可能多的去搜集了海外直销企业海外扩张的样本,并遵循他们的脚步,去瞭望这广袤的全球直销市场。

 在过去的2018年,优莎娜在欧洲集中开辟了罗马尼亚、德国、意大利、西班牙四个市场。优莎娜寄望通过新开辟的市场,继续巩固行业地位。优莎娜的业绩增长已经持续多年。在刚过去的2018年,优莎娜业绩增长了13.56%,“已是连续16年创纪录”。值得一提的是,2018年四季度,优莎娜欧洲市场的净销售额有些微下降,主要原因是经销商的减少。随着新市场的开拓,优莎娜在欧洲市场的发展或有新突破。

2018年,优莎娜正在大力开拓欧洲市场
图片源于优莎娜

美国直销企业LifeVantage在海外新市场的拓展上同样不遗余力,2018年至今,已经新开辟了中国台湾、奥地利、西班牙三个海外市场,未来几个月还会进军比利时和爱尔兰。 目前,这家已有30多年历史的老牌直销企业已经开辟了包括北美、欧洲、澳洲和亚洲在内的13个海外市场。
值得注意的是,中国台湾市场的开辟,表现出了LifeVantage对中国市场的意图。很多外资直销企业在进入中国大陆市场之前,通常会选择台湾作为跳板。LifeVantage首席执行官Darren Jensen曾表示:“我们对台湾市场的潜力感到兴奋。我们将致力于在这个市场的长期发展,这是在大中华地区实现持续增长战略的重要策略。”
此外,LifeVantage已启动了一项跨境电商项目,通过社交电商,吸引中国的消费者,实现在中国全境销售的目的。LifeVantage还将对有意加入的中国直销商提供培训,推广其产品。
另一家美国直销企业World Global Network也于2018年5月进入了中国台湾市场。此外,去年,World Global Network进入了日本。可见,World Global Network目前重点在拓展亚洲市场。
直销企业ByDzyne 2019年5月进入了中国香港。该企业的领导层认为,香港是他们开拓亚洲的重要枢纽,因而急迫的将香港纳入了他们第二个要开辟的海外市场。

 以精油为主打产品的美国直销企业Young Living(中文名“悠乐芳”)于2018年10月17日,在广州开设了在中国的首家体验馆。这家体验馆可以满足展示、体验、培训等多方面的需求。不过,悠乐芳想要在中国合法的开展直销业务,还需获得中国的直销牌照。从当前中国直销行业的环境来看,短时间内难以实现。

2018年10月,悠乐芳广州体验中心开业
图片源于悠乐芳

爱身健丽2018年宣布进军韩国市场。近年来,韩国直销市场发展迅速,吸引了很多投资者的目光。爱身健丽的管理者表示,他们目前的重点在于扩张欧洲市场,除此之外唯一想要拓展的其它市场是韩国。
ItWorks在2018年同样将目光锁定在了韩国。而他的下一个目标将是全球最大的直销市场中国。对亚洲这两个最大的直销市场的开拓是否能够为ItWorks这家企业带来可喜的收获,还有待时间的见证。

 当美国的直销企业走向韩国市场之时,韩国的直销企业也将目光放到了美国市场。2018年,爱茉莉太平洋在美国纽约开设了首家快闪店,并联手著名时尚杂志Marie Claire 共同举办了开业活动。近年来,爱茉莉太平洋一直在加速对美国市场的扩张。自2003年进入美国市场以来,爱茉莉太平洋已在该市场引进旗下的多个品牌。目前,集团在美国已有65家类似于丝芙兰的美妆集合店“Aritaum”,未来这一数量还将增至100家。

爱茉莉在美国的美妆集合店Aritaum
图片源于网络

不过,有媒体分析,尽管爱茉莉太平洋品牌足够细分,但“其产品特色与欧美市场崇尚小麦色健康肤色和浓妆的口味差异甚大。目前为止,尚未有爱茉莉计划为这种市场差异做出产品调整的消息。在更多人看来,这一举动的目的仍旧是吸引在美国市场的亚洲消费人群。”
除了在美国市场上下功夫,2018年3月,爱茉莉太平洋宣布进军澳洲市场,先期打头的是其高端品牌兰芝,随后陆续引进更多品牌。“不能只依赖中国,我们要前往增长潜力巨大的中东地区”,这将是爱茉莉太平洋未来海外市场扩张的重点。
直销企业Alliance in Motion Global、Enhanzz Global、爱睿希2018年同样在中东地区有所行动。这三家企业中,我们想重点说一下爱睿希。爱睿希是美国近年来发展最为快速的新兴直销企业,它成立于2011年7月,至今仅有几年的发展历史。但这么一家年轻的企业,足迹已经遍及21个国际市场。2018年至2019年,爱睿希在法国、以色列、意大利等5个国家留下了海外扩张的足迹。不遗余力对海外市场的高速扩张,成就了爱睿希的快速增长。

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