跨界口红的热闹场

网信视点 独家报道 09-12 11:06


各有算盘
可以肯定的是,品牌跨界都是有意为之,其背后各有各的算盘。
品牌营销是品牌选择跨界最常见的一个目的。
星巴克可以说是餐饮界最会玩跨界营销的品牌之一。今年,星巴克相继推出的猪猪杯、猫爪杯大受欢迎,引发抢购热潮,甚至有人为能抢购到一个杯子不惜大打出手。
5月,星巴克跨界推出的“S'mores Sip Kit”唇彩系列则是为了庆祝经典单品“S'mores星冰乐”回归。这次联名的唇彩系列只送不卖,粉丝需要在Instagram或者推特上,以庆祝S’mores星冰乐“史诗级回归”的主题发布一张照片,并使用#SmoresLifeContest#标签,才有机会被抽中获得这一产品。此外,这一系列的四只唇釉均采用星巴克经典口味命名,也体现出星巴克的“小心思”。
2015年开始,零食界老品牌大白兔奶糖开始玩起了跨界营销,试图以这种营销模式重回公众视野。包括与美加净联名推出大白兔奶糖味儿的润唇膏的数次成功的跨界营销的确让大白兔奶糖重新“翻红”,成为当下年轻人喜爱的国货品牌之一。
“网红”奶茶喜茶跨界推出口红,有分析师认为,喜茶面临激烈的市场竞争,通过与欧莱雅跨界合作推出口红,只送不卖,采用积分兑换产品的方式,可以增加消费者粘性。
对于彩妆品牌稚优泉而言,消费者中有70%左右是18到23岁的年轻人,如何拓展客户群是稚优泉一直考虑的重点。“我们发现,喜欢买彩妆的人群,大概率也喜欢美食和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品?在上海,我们第一个想到的就是小杨生煎。”于是,在天猫国潮项目组的建议下,小龙虾色号唇釉的创意横空出世。不得不说,这次创意带来了令人十分满意的效果:伴随着“龙虾色”成为了时下热门的口红色号的同时,稚优泉一天增加了50万新客,除了90后、95后的年轻人外,还有不少80后。
马应龙在跨界口红之前,已经涉足护肤品领域。由马应龙所出的“马应龙八宝”眼霜在消费者中的口碑非常好,市场表现也不差。或许是因为这样,有些老客户希望马应龙能出口红。应消费者需求,马应龙真的上市了一批口红,原本是作为店铺促销活动的赠品,没想到却意外走红。消费者对马应龙出口红这件事情反应强烈,在网络上开启了吐槽狂欢。马应龙因此收获了一波爆炸式的曝光量。

 与马应龙的意外走红相比,999皮炎平则是主动为之。8月12日晚,拥有5400多万粉丝的知名搞笑幽默博主“微博搞笑排行榜”发起了“提到999,你的第一反应是什么”的互动游戏,同时建立了#你的第一支999是谁送的#微博话题。网友在互动过程中,提及999皮炎平。再想到网友经常拿迪奥的“断货王”999口红与999皮炎平编段子,于是,999皮炎平索性借用这个话题来与消费者互动。当网友们得知999皮炎平真的要出口红了,瞬时炸开了锅。乐见其成的999皮炎平在网络上十分活跃,与各路网友频繁互动,为999皮炎平带来了大量的曝光量。

注:999皮炎平与网友们段子式的互动,吸引了一众网友
图片来源于新浪微博

值得一提的是,除了话题互动外,999皮炎平这次推出的“九九九三口组”口红在海报设计和宣传视频的制作上表现同样抢眼,十分贴合年轻消费者的喜好,让人感觉耳目一新。
为提振业务、寻求新的经济增长点,Zara近年开辟了彩妆线,但之前只推出了香水这一款产品,口红是Zara继续布局彩妆线的一大举措。相对于Zara的竞争对手之一HM,Zara在彩妆领域的表现已算保守,毕竟HM在2015年就已涉足美妆圈,并推出了一系列平价且口碑不错的彩妆产品。
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