疫情冲击之下 安利、完美、无限极等直销企业这样应对

网信视点独家报道04-03 09:39

“最近的预测显示,全球经济下滑和失业情况将比十多年前的金融危机时更为严重”,3月25日,世界贸易组织(WTO)总干事阿泽维多提出这项担忧。这场仍未结束、甚至在全球愈演愈烈的新冠病毒疫情已经对全球经济造成重大影响,企业作为经济实体最先受到波及。
疫情爆发的这段时间里,已有不少中国企业宣告破产,更多的企业正挣扎在生死边缘。如何能顺利度过这次危机,让企业活下去,甚至活得更好,考验着每个企业经营者的智慧。

 从直销行业来看,以安利无限极完美等为代表的领头企业已经率先拿出策略应对当前危机。我们对此进行了梳理,以供读者参详。


强化线上经营
因为疫情的影响,直销企业的线下经营受到诸多限制,市场活动几乎无法开展,于是,企业们把目光转向线上。疫情期间,几乎所有的直销企业都在强化线上经营,加速向数字化转型。
为应对疫情给企业造成的不利影响,无限极在此期间调整策略,加速数字化升级,推动线上运营体系建设,其策略包括:2月起面向业务市场启用腾讯公司的企业微信,引入群会议和直播功能;3月起在企业微信平台上线无限极微商城、营销助手小程序,帮助业务伙伴开展线上营销;与搜狗合作推出无限极定制输入法;持续迭代零推跟服小程序、零推跟服搜索引擎,让业务伙伴随时随地获取内容素材,以更好的开展市场推广;推出各类社交媒体使用技巧,包括小视频制作、直播技巧、个人IP打造和社群营销等实战技能。
1月,安利向安利经理级以上的营销领导人开放了安利云直播平台。疫情之下,营销人员很难展业,为此,安利自2月20日起,将安利云直播平台权限开放至高级营销主任。对于符合资格的营销骨干,可以通过安利云直播实现线上展业,帮助伙伴、服务顾客。
配合云直播范围的扩大,安利推出了《开直播做主播》15天课程以及挑战打卡训练营,帮助伙伴快速掌握直播能力,提升业务水平。与此同时,安利还在不断优化直播功能,让营销伙伴实现随时随地开播,轻松链接顾客。
疫情当前,为尽力将疫情对业务的影响降到最低,康宝莱鼓励和引导营销人员利用各类数字化工具开展业务,包括2019年上线的社交电商平台“康宝莱官方商城”。各地营养俱乐部也开始积极将业务从线下转到线上,服务新老顾客。
事实上,2019年及更早以前,不少直销企业已经着力线上发展,纷纷涉水社交电商并推出了相应的社交电商平台,正好在疫情期间发挥了重要作用。
值得关注的是,在这个特殊时期的市场策略中,更多企业开始尝试运用直播进行营销。像安利,不仅为更多营销人员开放了云直播平台权限,还制作了如何掌握直播能力的培训课程,同时优化直播功能为营销人员赋能。
作为新经济商业模式,直播电商正成为越来越多行业转型升级的突破口。疫情的发生,正好加速了直销企业对直播电商的探索。
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