直销企业抖音运营报告

网信视点独家报道07-16 16:52

文|网信视点 梁艳 沈玉玺

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 近年来,短视频在移动互联网异军突起,引爆社交网络。其中,最具代表性的短视频平台抖音不仅勇夺国内短视频APP下载量第一,更是火到了国外。趋势之下,企业们纷纷开通了抖音官方账号,将其纳入营销新阵地。当直播电商成为新风口,抖音这类短视频平台更是成为了企业们或创造辉煌,或突破困境的有力工具。

从2018年开始,陆续有直销企业在抖音上开通官方账号,开启短视频营销新时代。据统计,截止目前,总共有21家拿牌直销企业开通抖音官方账号(仅包含认证加V的企业),不到拿牌直销企业总数的三分之一。那么,已加入抖音阵营的这些直销企业到底有着怎样的表现呢?网信视点通过搜集整理这些企业的抖音运营数据,撰写出此篇分析报告,以供业界参考。
整体而言,直销企业在抖音的运营效果并不理想,仅有少数企业表现尚可。从活跃度来看,大部分直销企业的活跃度并不高,甚至有少部分直销企业从未运营或者已处于停止运营状态,多数直销企业对短视频平台的运营仍在摸索阶段。已开通抖音运营的直销企业中,安利、如新、玫琳凯、康宝莱、自然阳光、无限极、三生、隆力奇、安然、东阿阿胶、三八妇乐表现相对较好。其中,安利更是以近百万粉丝和高互动率遥遥领先于其它直销企业,堪称直销业内短视频平台运营的一个样板。
内容上来看,几乎每个直销企业都会将产品宣传作为主要的营销内容,从脚本设计到视频拍摄、制作均花费心思。另外,为了吸引粉丝互动,达到更好的推广效果,一些直销企业会在抖音上不定期发起话题挑战赛,例如安利,自抖音官方账号“安利君”上线以来已经发起过20个话题,其中“安利一下美好发生”话题活动的播放次数高达65.6亿次。康宝莱“百变颜值看我的”话题活动目前播放次数达3.6亿次。新近开通抖音官方号的无限极正通过“抖出我的免疫力”“充足睡眠子午觉”话题活动来快速吸粉。
2020年,因为新冠疫情的影响,企业发展受限,直播电商被视为一种高效的盈利模式几乎席卷各行各业。3月,抖音签约罗永浩独家直播卖货,进一步发力直播电商,抖音平台的用户开始由原本的短视频营销向直播带货倾斜,这也引起了直销企业的兴趣,最直接的表现是,原本已经开通抖音号的直销企业开始尝试在抖音上直播带货,而原本还在观望的一些直销企业在今年开通了抖音账号。不仅如此,网信视点发现,少数直销企业开始对抖音进行深度运营,不断添加抖音上的新工具,如直接链接企业商品,铺设销售渠道。

 目前来看,直销企业与抖音这类短视频平台仍处于磨合阶段。未来,直销企业在短视频平台上将有怎样的表现,能否带领企业“出圈”、达到理想的营销效果还有待观察。

直销企业抖音运营数据


注:
1、统计日期截止于2020年7月16日14:30。
2、影响力评分限于直销行业内的企业综合表现的相对评比,最高五颗星。
3、未认证的企业抖音号未计入内。
4、排名不分先后。



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