直销企业抖音运营报告

网信视点独家报道07-16 16:52


安利
2018年,安利官宣开通了抖音官方账号,还在其简介中戏谑地说道:“就是你们经常说的‘安利’,正版安利”。两年多的运营,安利收获了94.1万粉丝(统计时间截止于2020年7月16日,下同),遥遥领先于业内其它直销企业。并且,这个数字仍在增长。据网信视点在7月某天的观察,在不到一天时间之内,安利的抖音粉丝悄然增长了1000人。
自开通以来,安利对抖音的运营可以说非常勤勉,目前已经发布了2000多个视频,几乎是日更。内容上以产品推广、护肤知识、健康保健知识、企业形象宣传、公益活动等为主。安利的短视频制作非常精良,有专业的团队运营。
除了日常的短视频营销,过去两年,安利在抖音上发起过22个话题挑战赛,吸引了一众粉丝的参与,为安利在抖音上带来高曝光量。其中,“安利一下美好发生”话题挑战赛的播放量高达65.6亿次。今年5月份发起的“511安利晒腰节”话题挑战赛也获得了40.5亿次的高播放量。
安利的抖音运营之所以是业内最成功的一家,除了企业本身有着庞大的营销人员群体和顾客群体之外,还得益于安利的数字化战略。安利从2014年开始布局数字化,如今已经基本完成布局。像抖音这样的巨大流量池,也是安利数字化战略中的一环。尤其,当直播风口来临,抖音这类短视频平台将成为安利开拓市场的新工具。

无限极
无限极今年5月才正式上线抖音官方账号。在此之前,无限极一直处于观望状态,不仅企业未开通抖音账号,甚至对经销商的管控也很严,在抖音上找不到任何以“无限极”为关键词的信息。
上线不到两个月的时间,无限极官方抖音账号已发布29个短视频,吸引了7.6万粉丝。据网信视点的观察,目前无限极的粉丝正在高速增长,最近一周内即增长了两万多粉丝。从视频点赞、评论、转发数据来看,无限极也有很好的表现。
无限极的抖音短视频内容主要以产品推广、保健及护肤小知识为主,视频制作由专业团队运作,给人以很好的观感。以企业健康理念视角出发,无限极目前在抖音上发起两个话题“抖出我的免疫力”及“充足睡眠子午觉”。其中,“抖出我的免疫力”吸引了众多粉丝参与,已经有1.4亿次播放量。在推广企业健康理念的同时,为无限极增粉不少。
因为上线时间尚短,目前无限极在抖音上未有更多动作。其未来将有哪些布局,值得关注。

三生
三生是业内较早尝试短视频营销的企业,2018年开通抖音账号以来,一直保持着较高的活跃度。经过两年的摸索,三生已经形成了“好物推荐每月更新”“健康课堂每月更新”“实验测评每月更新”“优享生活每周更新”的更新频率。目前,三生抖音官方账号已经积累了4.3万粉丝,发布了100多个作品,内容涉及产品推广、企业形象展示、活动宣传、健康知识科普等。作为一家向来对自己有着高要求的企业,三生的短视频制作精良,视频为贴近年轻人的喜好,也尽量做得有趣味性,例如将营销内容融入故事中。为提高粉丝活跃度以及更好的推广产品,三生曾在抖音上发布过数个话题挑战赛,其中“美得刚刚好”话题挑战赛已经收获6599.3万次播放量。
从点赞、评论、转发这些数据来看,就业内企业来说,三生的抖音运营效果相对较好。当然,这也得益于过去三生直播对用户的培养,他们已经习惯于在互联网上与公司、伙伴及客户交流互动。
现在,三生开始对抖音进行更深层次的布局,在其抖音官方平台的主页链接了旗下的电商平台“蜂鸟部落”的应用下载链接,还开通了商品橱窗,上架了两款产品。

玫琳凯
今年2月,中国仍处在新冠疫情爆发高峰期。此时,大多数企业都停止了经营活动。不管是消费者还是企业,都将目光转移到线上。玫琳凯选择在此时正式运营抖音,并发布了第一条抖音视频。从3月开始,玫琳凯开始密集地更新抖音上的短视频,并发起多个话题邀请粉丝参与。其中,“2020美力幸运鹅”有1000多万的播放量。
5个月的时间里,玫琳凯发布了40多条短视频,吸引了8.1万粉丝。根据网信视点的观察,玫琳凯粉丝最近一周增长8000多,未来还有更大的增长潜力。
玫琳凯的短视频内容主要以产品推广、化妆技巧、护肤知识、企业形象宣传、女性成长励志故事等为主。从点赞、留言和转发这些数据来看,其表现尚可。
目前,玫琳凯对抖音的运营未做更多布局。因为经营时间尚短,未来表现如何,有待观察。

康宝莱
2019年,康宝莱正式运营抖音,目前累积了4.7万粉丝,共发布了140个作品。
如今,康宝莱的抖音运营已经形成常态化,并清晰地做好了各类型视频更新安排:讲师说每周一、周四更新;趣味视频每周更新;奶昔食谱每月更新;新品宣传每月更新。
康宝莱的短视频内容主要以营养知识、产品推广、奶昔食谱、运动方法等为主。为吸引粉丝,在视频上融入了诸多创意。显而易见,康宝莱的视频制作有专业的团队运作,能够保证高质量的呈现。
上线以来,康宝莱在抖音上发起过两次话题,其中“百变颜值看我的”吸引了众多粉丝的参与,获得了3.6亿次的播放量。
从点赞、评论、转发这些数据来看,康宝莱的抖音运营效果尚待提升。
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