让我们都成为直销正能量的传播者

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黄永建
《知识经济·中国直销》杂志执行主编

  在6月22日,世界直销(中国)研究中心与益邦物流联合举办的直销物流供应链专题研讨会上,我在面对近百位直销企业物流负责人的发言中一再恳求:不管我们处在直销企业的哪一个岗位,甚至是第三方服务机构工作人员,请大家一定要成为直销正能量的传播者。

  这是我由来已久的一种想法,想把所有直销行业利益相关方都发动起来,多对外传递直销行业的正能量,用这种一点一滴的努力去改变中国直销行业所面临的偏负面舆论环境。因此,我经常给遇见的朋友介绍我们的媒体面对的是一个什么样的行业,给他们讲直销为什么有竞争优势和存在必要性,以及为什么会有这么多传销的负面。对于很多愿意探究的人,我还会给他们讲我理解中直销和传销的区别。讲毕,其实大家还是非常认可我的说法,对直销行业的看法大为改观。毕竟,大家对这个行业的负面印象往往来自于“听说”,或者主流媒体并不友好的舆论环境。因此我也相信,大家都这样做的话,肯定可以在改变人们对直销企业印象的过程中起到潜移默化的作用。
  曾经不止一次,我听见有直销企业管理员工表示,不好意思给亲朋好友讲自己在直销企业上班,一般以“保健品企业”或“美资企业”这样的字眼敷衍过去。甚至,我也曾无意中听到,部分直销企业后勤人员在闲话中戏称市场人员为“传销分子”;我们的一些直销行业微信群,某些第三方服务提供商频频对直销行业和直销人嬉笑怒骂,横加指责。
  要知道,大家都是靠着所有一线直销人的努力生存的,不能“端上碗吃饭,放下碗骂娘”的道理,相信大家都懂。
  如果你真的觉得这个行业不对你的胃口,那你大可以换个地方。
  实际上,很多进入直销的人,难以潇洒离去。正如荟生执行总裁苏永涛先生本月在接受记者采访时的感叹:“一入直销深似海!”除了我们对直销这个模式的喜欢,对直销生态圈的习惯,以及对直销氛围的迷恋之外,还有一件非常现实的事情,那就是我们很多人的最大价值体现恐怕也只能在直销行业。在直销企业当经理人,也许你月入十万八万,到了其他行业可能就打折很多。很多人坦白给我说——除了直销我啥也不会干。
  正因为这样的现实,既然我们离不开这个行业,那么这个行业的发展与未来就是与我们所有人休戚相关的大事,去传播这个行业的正能量应该是责无旁贷。大胆告诉亲朋好友,我们从事的是直销行业,传播行业正能量,解除他们的偏见。当然,有些人之所以慢慢不敢将这件事付诸实践,是因为自己面对这些问题的时候解释不清楚,不知道直销和传销区别在哪里,自己的说辞不能服众,当然也就没有效果。造成这种局面的原因是我们很多人的直销基本功不扎实,身在行业却不了解直销。所以,我们不管在哪个位置都应该更贴近市场,走近一线直销人,充分了解直销行业的本源与门道,你才具备与人传播行业正能量的底气。
  当然,你要有底气,关键是自己要争气,没有底线何谈底气?如果你自己就是一位放弃原则的传销分子,我就拜托你,求你不要去传播直销的正能量了,因为你传播出去的肯定都是负能量,因为你不能代表堂堂正正的中国直销人。
  做任何事都必须要有底线和原则。
  有个朋友想做微商,希望找人做一套电脑后台系统。我去咨询七星软件的于爱武先生,他给的第一条回复就是:“直销企业,有牌照,产品盘!”十个字,干净利落,不然不做。我一开始是很震惊的,继而是敬佩——作为直销媒体人,最怕的就是大家慢慢失去了原则,失去了对行业规则和行业道德的尊重——最开始只做拿牌企业,因为“稳当”;后来觉得虽然没有拿牌但是在申牌的也可以做,因为“有机会”;再后面觉得不想申牌的企业也可以做,毕竟政策比较混乱,“拿不拿都一样”;最后就是资金盘也可以做了,“反正都是为了挣钱”。人们一旦开始放弃某些原则,思想滑坡的速度将是自己都难以想象的。
  不管七星软件是基于什么原因要坚持这三个条件,我觉得一个能够坚守原则的公司应该是好公司。
  经常有人问为什么我们的媒体品牌以及每年推出的“中国直销风云榜”能够如此受欢迎,我想就是因为我们内部在原则和底线的把控上做得比较好。
  我们所做的一切都以整个行业的利益为准绳,这样做就会让自己有正气,有正气才能传播行业正能量。希望,我们都真正成为同道之人。





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