周大刚

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人物简介

周大刚,天狮直销的开山鼻祖,转制后以妻子名义成为天狮高级直销商,后因同妻子离婚完全失去与天狮关系。

天狮创业初期,为打开产品销路,在广告战术等遇挫后,天狮找来了一帮青春美少女,  穿得花枝招展地到各大商场去发传单。这一发,没有赢来市场效果,却遇到了一个高人——周大刚。

要说周大刚和天狮颇有渊源,周的母亲时任中国钙代谢协会的会长,因此周大刚本人对对钙也颇有研究。更重要的是,周大刚是对直销模式非常了解,是业界中人。

周大刚也接到了一份美女递过来的骨参宣传单,他一看就惊呼:“这东西该做直销啊!”好在周大刚不是那种说说就算了的人,他按照宣传单上的电话就拨了过去,也不知道是谁接的电话,反正周大刚说:“你们这个东西这样搞不行,做直销准没错!”结果没人理他。后来,好不气馁的周大刚又声情并茂地给负责市场的毛淑华写了一封信,大概意思就是:你们这个东西,只要用直销方式做,那今后就等着在家里数钱吧。

信很快交到了李金元手上,他当时并不懂直销,只是觉得已经是这种情况了,不如死马当活马医,去看看这个人。于是,三天之后,李金元与毛淑华去北京找“高人”周大刚。周大刚给他们讲了直销的不少门道,李毛二人听得云里雾里,不置可否。于是,周大刚带他们在北京饭店参加了一个日本在华公司的一场直销产品说明展示会。听课后的李金元深受启发,他觉得这课讲得厉害,弄得自己都想掏钱报单了,说明这种方式有戏。回津后,他们就打算试验直销。但因为当时直销已经传出了不少坏影响,其他人坚决不同意。

最后,为了保险,李金元决定成立一个新的销售公司试用直销模式销售产品,传统这边也继续努力。1995年6月,天狮旗下“天津宝金发商贸有限公司”正式成立,毛淑华担任法人、总经理,在天津多伦道一家医院租了套可以免3个月租金的危房,同周大刚等5个人一起开始了天狮直销的破土工程。

在周大刚提供的直销奖金制度样本之上,毛淑华利用自己的财务知识作一些改变和尝试。当时确定,两种模式都按一个价格销售产品,出厂价与市场价的差额部分,一个给传统模式中的中间代理商,一个自己调配奖励销售者。最后,看谁见效快,就用哪种模式。

周大刚首先拉来了自己在业界中认识的两个人,刘申和刘义两姐妹,三个人说干就干,成了天狮直销商的鼻祖。当时毛淑华去打探,也不见认真买产品,一堆人一边高呼成功,一边在纸上划圈圈,心中一阵打鼓。

没想到的是,第一个月直销渠道就回款10多万元,第二个月就达到了100多万元。据说当第一个2万元交上来时,李金元还亲自点了一下。这时李金元才觉得自己真的是赌对了。在事实面前,天狮快速的调整了运营策略,将销售通路统一为直销,并申请以天狮公司名义进行直销业务,1995年8月3号获得正式批准。

亲眼见证了直销威力的毛淑华也顺时度势的加入了对直销的全面学习当中,很快成为讲课的高手。

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