领导力养成之能力篇

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  直销既然是一个合作的生意,又是一个以人为本的生意,就难免有人与人之间的磕磕碰碰。这时团队的领导人如具有极强的协调能力,大事化小,小事化了,直销团队的业务运作就不会受到影响。在众多的直销团队中,有些团队领导人在部门间发生矛盾时,习惯性地袒护对自己业绩最有帮助的团队,而舍弃其他团队的利益,最后也许能保证一时的业绩,却可能造成其他部门的人员流失。团队领导人在处理部门与部门间、团队与团队间的矛盾时,任何私心都可能导致不可估量的损失。

  有人称直销行业是个梦想的行业,能激发人们想曾经不敢想的事,做没有尝试过的事,帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里,不仅要求直销团队领导人自己有大的梦想,还要有足够的“造梦”能力。

  优秀的团队领导人首先是个“造梦机器”,把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想,并让他们把梦想放大,是他们有足够大的梦想,才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者,都是梦想的实践者和成就者,他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。直销团队的领导人既要是梦想的实践者,又要是梦想的缔造者。用梦想去打造团队,团队才能梦想成真,个人才能梦想成真。

  与所有传统行业相同的是,直销行业的团队领导人和一个企业的领导人一样,身边总会聚集形形色色为其工作和提供服务的团队成员。不同的是,和传统行业相比,直销团队则显得较为松散。在这种松散型合作中,每个团队成员既要靠自律,还要靠团队领导人的凝聚力,才能使团队工作推行下去。

  其实,对于大多数人来说,进入这个行业,赚钱只是一方面,更重要的还是需要一种团队的气氛,这种团队的气氛就是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。一个具有人格魅力的直销团队领导人,往往能把不同年龄、不同性别,甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起,使团队成员为了共同的使命,从事这项事业,并因团队的成功而成功。

选自:知识经济杂志《一起成功》

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