团队建设的注意事项

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     做团队的大原则是“有深度做深度,有宽度做宽度”,再与系统内部密切合作,确实做到“借力、使力而不费力”。这其中有五个基本原则:

    永远推崇公司,推崇上级
      作为事业的合伙人,公司的利益是最重要的。在日常生活中,在跟消费者、朋友、顾客、跟上下级交流沟通的时候都要讲公司的好,要让团队内部形成一个共识,建立一致的看法:我们的公司是最好的,我们的直销事业是最好的!只有这样,事业才有向心力,伙伴们才有冲劲。同时要推崇我们的上级,今天我们为什么参与这个事业,是因为我们的领导人把这个好的事业机会、好的产品带来与我们一起分享。也许这个领导人的能力不一定比你强,这个领导人的样子不一定比你好看,这些都不重要。重要的是在我们的日常生活中,有这样的朋友跟我们分享这样好的产品和事业机会,不管他做的是不是很好都不要紧。我们要永远推崇上级,永远要感谢他,因为是他给我们带来这么多出色的生意。
    积极的往下传,消极的往上传
      消极的事情千万不要向下、向旁传,消极的事情要上传。新伙伴找了五六个人,这五六个人都不要他的产品,他回来的时候,只能把这个消极的事情往上传,该做的唯一一件事情就是问领导怎么办,领导人会告诉怎么操作,会帮我们的忙,更会帮我们分析:“哦,这个可能是你讲的不够透彻,这个产品有10个好处,而你只讲了一处,或者是你的诚意还不够......”如此这般,但是如果是向下的伙伴传:“今天实在倒霉,跟五个人介绍产品,竟然没有一个人购买。”他会想:“这么难做的生意还介绍给我。”这样就把下级和其他新伙伴做直销事业的热情消灭了。要知道,每个新伙伴参与进来,他们都带着很大的热情,很多的梦想和希望,不要把他们的梦想破灭!我们要不断地去激励和帮助他。
    不批评、不困扰上下级部门
      人在一起不外乎谈的都是人、事、物。在这个生意里,若东家长,西家短,批评领导或同事们的不是,还如何利用领导人借力去辅导下级部门?正确的应该是需要建立上级部门工作者的形象,即使你的领导人不够完美,但也要建立其比较好的形象,以让下级部门传下去,这对整个体系是很有帮助的。毕竟人人都需要成长,就多留点时间给领导人吧!重点是建立“真正的工作者”的形象,这里需要注意的一个问题,假设我们批评了上级领导,我们的下级部门也会批评我们。当然,也不要困扰上下级部门,一些碎碎的事情需要自己解决的,有些下级部门把自己的时间弄乱了,也不管别人的作息时间。
    钱财AA制、不要有钱货纠纷
      在直销事业里,钱财一定要分清。直销都是现金的生意,没有说可以开单赊账的,同样的,我们和顾客之间、和上下级之间的钱财要很分明。有些新伙伴开始的时候怕顾客不买,就喜欢让顾客先试用看效果在付钱。这是不对的,这是错误的复制。上下级之间也不要相互的赊欠。在直销事业里有很多这样的案例,上级曾经常帮助下级,因为是和、个很有潜力的下级,下级来问借钱就借给他,结果后来那个人因为害怕还钱,就躲开了。过分的帮助下级其结果反而是害了他,甚至都因此不再做直销了。所以钱财一定要分明。
    不要有感情上的纠纷
      这个事业有很多的聚会在发生,在聚会的活动中,如果发生很多感情上的纠纷,那么从事事业成功与否便会打很大的问号。一些人直销,做到家庭不愉快,就是因为没有把这个关系处理好;一些人做直销做到自己本身受到很大伤害,包括感情上的伤害,也是因为这种关系没处理好。在这个事业中需要发展很多优秀的夫妻来合作,所以你在直销事业里可以看见很多的夫妻档,很标准的一群人。有的人会问,如果我是单身怎么办?回答是:“努力做到高阶经销商,自然会找到团队的另一个单身”。
    选自:知识经济增刊《一起成功》
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