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  一、谈商机

 一个生意人,一个想创业的人,一个知道自己未来的人,一定要懂得什么是商机?
有些事情是“商”不是“机”,有些事情是“机”不是“商”比如,开餐馆的是“商”,不是“机”。因为现在的人只要一谈做点什么生意就想到开餐馆或开桑拿等,这叫:经验经济。这是20世纪的经验模式。比如农村的“兔子村”;凡是经验经济的都会犯一个错误:对自己的竞争对手估计不足。你的竞争对手太多,它是一个成熟的生意,所以它的市场一定有限。“机”的生意,比如“股票”、“彩票”,这不是一个正常的商业行为。到底什么是“商机”?从NO中找YES,从经验中找到知识,从经验的否定中找到知识的肯定。做安利的人很少,而认可产品的人很多,是不是从NO中找到YES?满大街都是吃饭的,但没人开饭店,这就是“商机”。
什么是知识经济?逆向思维、与众不同就是知识经济;今天发生的事和过去曾经发生过的事叫“经验”,未来可能发生的事叫“知识经济”。 
    很多人想把生意做大,却不知道怎么能把有限的生意做成无限的生意。说一下你们这个城市最大的餐馆是哪一家?好,就算是“国际大酒店”,这个大酒店一定比“麦当劳”投资大、面积大,是不是?大酒店的大厨一个月的工资是多少?一万元左右,好!“麦当劳”没有大厨,它还是“垃圾食品”,汉堡包一定没有国际大酒店的菜好吃,是不是?但这个大酒店一定不是世界500强,而“麦当劳”是世界500强,奇怪吧,“垃圾食品”成为世界500强。
所以,一个生意的大小,不在于你经营什么产品,而在于它的经营理念。再说一个:“北京烤鸭”,经常你会看到一付对联:上联是:独此一家;下联是:别无分店;横批:唯我正宗。什么叫“正宗”?那徐悲鸿的马,才叫“正宗”,你要画一个就叫“临摹”,这是艺术,我们很多人把生意做成了艺术。生意能“复制”、“简单”,就是大生意。有的老板很忙,只有他才能搞定,因为“唯我正宗”。一个美国人想吃“北京烤鸭”,得坐飞机…花上好多钱,我听那意思是:你想吃我们的烤鸭吗?我折腾折腾你。而美国人说:嘿!中国人,你想吃我们的“垃圾食品”吗?我把店开到你家门口,特别方便,来呀…现在“麦当劳”全世界都有,已达2万多家,真是“日不落”的生意。有太多的人不仅把生意做成了艺术,还要那种感觉,这都是“唯我正宗”,忘记了:他丢掉了钱。
你得有时间去“思考”,爱因斯坦的一个学生的故事。紧急的事情天天有,重要的事情一生就那么几个;重要的事情解决了,紧急的事情也就没有了;可是你天天办紧急的事,重要的事一个也办不了,我们到底在干什么?要思考!如果你开个店,你一定能告诉我,你今天有多少人来过?你赚了多少钱?而“麦当劳”呢?你是数不清的。
所以,看得见摸得着的是小钱,看不见摸不着的是大钱;因为这是趋势。
安利的价值在于它把人生成功的历程累积了。有一个老板是开餐馆的,我问了他,他开餐馆之前是卖汽车的,卖汽车之前是卖药的,今天你开了餐馆就把以前卖汽车和卖药的市场丢了。在美国有一句话:老板不怕丢钱包,就怕丢市场。人生不成功就是从零开始的太多。你要做一个谁都能用的生意,且通过一个制度把你所认识的人联系在一起。其实你的市场都是现存的:列名单不就是把你以前的市场又找回来了。 
    一个小学同学在82年的时候去应聘卖彩电,我和另一个大学同学也去了,看了一下没应聘,我问了他,现在在中国有多少人看得起黑白电视?言下之意是:谁会买彩电?但我小学同学应聘的理由很简单:1、可以天天看彩电。2、日本索尼公司愿意出70%给他做一身西服。后来他成了(索尼)北方地区的总代理。95年再去找他,要经过好几个秘书传达才见到他,他见到我开口就问我:现在中国有多少人家没有彩电?他说:你们这些人只会读书,却不知道什么叫做生意要做趋势型的生意。
如果一个生意明天比今天好做,后天又比明天好做,现在就是再难,我也做;因为这是喇叭口的生意。三生中国生意是不是喇叭口的生意?是!中国人的生活是越来越好,还是越来越差?好!买得起安利产品的人是越来越多,还是越来越少?多!将来产品是越来越多,还是越来越少?多!价格是越来越便宜,还是越来越贵?便宜!认可三生产品的人是越来越多,还是越来越少?多!…三生的发展趋势就是“电子商务”,电子商务的最大问题就是“点击率”;而三生在全球有350万营业代表。苍蝇虽小附于马尾可奔腾千里。世界500强,499家你想粘也粘不上边,你还看不起三生,你以为你是谁呀?是你看不懂三生,或者是你看不懂你自己。 
    当你抓住一个机会时,是你放弃了其它机会作为代价的。
人生如下棋,我们不能光顾吃子,却忘了“将军”。为了“将军”,我们才去扫清挡住我“将军”道路上的障碍(我们成功道路上的障碍是挣钱)。
我们的人生价值是什么?所以挣钱不是最终的目的,人生的目的应该是健康、美丽、家庭幸福…,很多人为了挣钱而失去了健康、美丽、家庭幸福…,人生是不是失败了。假如我们今天开的是一个“百万富翁”大会,都有一百万;分两边坐:一边坐的是传统生意中的“百万富翁”,一边是三生的“百万富翁”,三生的人一定与众不同。三生人都是夫妻一起来,传统的是吗?即便是带来一个,你能保证她是他的老婆?还有健康、美丽,传统老板大多是:目光暗淡、面部发暗、大腹便便、两腿发颤。三生“百万富翁”与传统“百万富翁”谈的话题也不一样,传统的一定是说:现在的生意真是一年不如一年,还有几十万款要不回来等。而三生人在说:怎么今年的海外旅游还是“巴黎”呀?
钱的数量不决定你的生活,钱的质量(性质)决定一个人的生活方式。安利是唯一的一个能够把教育孩子、夫妻感情与生意同时联系起来的事业。对待孩子是“批评教育”还是“鼓励教育”?自己有病不要逼着孩子吃药。你自己是分母非要逼着孩子成为分子。青春期的小孩之所以有逆反心理,在美国的调查表明:90%的孩子是因为爸爸妈妈在说假话。这些都是因为我们的家长有病,所以关键是自己在成长。
我们在干什么?我们在做未来的“趋势”,祝福各位能够把握住一个事业机会 QQ:2568097513
三网是指:互联网 (电子商务);商业网(加盟店、连销店);人际关系网(服务)。 
众所周知,电脑对加速直销业的发展起到了致关重要的作用,而互联网更是信息化社会的重要标志。因为“因特网 为商家制造了更多的竞争 
同时也为潜在客户提供了与商家接触的更多机会。” 
21世纪是网络经济时代,直销公司直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。 
互联网具有传播速度快,传播面积广的优点,但它难以解决配货与支付的矛盾,难以解决供货和服务问题。 
店铺具有可信性,可满足人们的传统购物习惯,但相对被动,影响面小,受地区限制。 
人际关系网具有快速传播、快速渗透、良好服务的特点,但易使人们缺乏信任,它代表着庞大的训练有素的营销团队以及忠诚的顾客群体。
 
三网合一”既可发挥出他们分别的优势,又可同 时弥补其各自的缺陷。 
直销企业的发展最容易构成“三网合一”模式,而“三网合一”也会对直销企业起到更大的推动作用。 
当今中国,直销及其未来发展也应依此而行,一个巴掌打出去总不如一个拳头有力量。何况,站在国际市场的高度,我们的企业资本还不够雄厚、实力还嫌不足、运作经验也还欠缺,尤其在国际贸易运作方面更显稚嫩。在国内,虽各路诸候能各领风骚,但真正去国际舞台上,就很少有胜似闲庭信步、潇洒自如的了。
 
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