成功八步曲

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        第一步:树立梦想

       1、梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。

       2、要有明确的目标

       目标=梦想+实现日期

       3、相信100%

       现在最好的事业机会。

       产品质量相信程度。

       系统的相信程度。

       能在这个事业中成功。

       能在这个事业中得到人生的价值。

       第二步:承诺

       成功取决于一个决定,只有你自己才能作出这个决定,你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重的作出关系到你一生的承诺,并且要坚韧不拔,直到成功。

       1、承诺的等级

       试试看

       尽力而为

       全力以赴

       2、学习

       归零心态相信系统和咨询线,定期向上级咨询并接受指导;

       每天看书、VCD、磁带;

       逢会必到、逢到必记、逢记必会。

       3、改变

       改变旧观念

       改变自己

       改变旧形象

       改变旧习惯

       4、100%的产品爱用者

       自己换一个品牌

       带动更多的人换品牌

       及早建立家庭办公室,建立产品供应线
     
       5、作必要的投资

       系统推荐的书和VCD

       跟进的套盒和工具

       会议工具(白板、笔)、演示工具

       笔记本、名片

       周转的产品

     第三步:沟通人脉

       1、不当判官;越大越好;不断补充;

       2、你认识谁:亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;

       3、名单分析:

       第四步:邀约

       就是订一个约会,约时间、地点和生意机会。

       1、邀约的原则:

       高姿态 兴奋度

       三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度

       2、建议使用邀约台词卡

       伟大的营销人员只有一套说辞,并且要千锤百炼

       第三者邀约

       一面之交邀约

       熟人邀约

       3、邀约的注意事项

       先学习

       尽量快

       说清楚

       二选一

       第五步:讲计划

       这一步是这个生意的真正开始,是促进团队发展的最大动力,也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲,越早开始越好,

       1、讲计划的三原则:

       量永远比质重要

       姿态比说服重要

       对方的需求比你的需求重要

       2、讲计划的方式

       一对一

       事业说明会

       运用ABC法则

       3、列表分类

       顾客

       放弃者

       载体

       领导人

       第六步:跟进

       黄金周

       回答疑义

       ABC法则

       激励和赞美

       泼冷水

       借出资料、约定下次见面时间

       2、启动新人

       问四件事

       推崇会议

       做一对一沟通

       教成功八步曲

       言传身教、一切做给新人看

       建立紧密的个人关系

       3、跟进中的一对一沟通

       善于倾听,决不争论,先认同,后解释。

       情论重于理论、要心对心的沟通。

       赞美永远是人际关系中的第一通行证。

       找需求是造梦的核心。

       激励、激励、再激励是最有效的启动

       4、跟进的结果

       填表——马上正确启动他

       拿不定主意——保持联系,长期跟进。

       第七步:咨询与沟通

       利益共存。体现团队的力量和发展。一定要相信他们,推崇他们,并要保持沟通。

       咨询线就是你在这个生意里的生命线。

        1、沟通的作用

       学习成功者的经验,可节省人力、物力和提高工作效率。

       复制系统的成功模式,不偏离正确航向,并会得到最新的资迅。

       巩固紧密的个人关系,增强团队的凝聚力。

       2、沟通三原则

       定期定时咨询

       业务不干扰,不越级和决不向旁部门咨询

       承诺是相互的,承诺要兑现

       3、咨询的内容

       购买和使用工具的情况

       参加会议的人数

       讲计划的次数及效果

       4、咨询的方法

         永不批评、永不责备、永不抱怨,多表扬、多赞美、多激励

       5、诊断方法

       用两分钟检查下级为什么做?

       问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?

       用4分钟检查他在行动圈中的工作情况:有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况怎样?

       第八步:复制

       如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额,你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功,你将很难奖励一个大生意,其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。

      直销的成功系统,如果能被适当的传授和跟随,可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功,要严格复制系统的思维方式和行为方式。

     1、迅速教育

     团队教育贵在神速,快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。

       抓住每一个机会传授八步,如:一对一,培训会中。

       2、掌握五项基本功

       讲计划、产品示范、事业说明会、一对一沟通、成功八步曲

      直销公司本身不会给你带来成功,成功八步本身也不会给你带来成功,只有不停的做才会成功。

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