如新微博明星营销

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随着微博在中国网民间的日益火热,微博营销也成为当下企业进行品牌营销的最佳渠道之一。对于中国直销行业来说,目前已有不少直销企业加入了微博营销阵营。这其中的佼佼者,当属如新。2012年,如新经销商在微博上大量转发各路明星使用如新产品的微博,无疑让这些明星成为了如新的“免费代言人”,赚足了眼球。以至于,很多如新经销商开始在网络上“鄙视”起了请代言人的直销企业,“我们如新公司不用花钱找代言人,好的产品自然可以吸引明星为我们免费代言。”

与传统广告请明星代言相比,微博上的这种明星分享效应可以说是一种分众化的广告:针对微博上的用户,通过经销商口口相传,走的是人际间的分享模式,消除了传统广告的距离感而使亲和性倍增。这实际上与直销行业人际分享的销售模式有异曲同工之妙,可以说是一种性价比极高的宣传方式。

被如新人发掘出来的部分明星与品牌关联情况列表

在搜集相关微博中我们发现,如新人转发的明星使用如新产品微博中,既有国内外的一线明星,也有不太知名的模特、新人等。

 序号 明星   职业  关联情况
 1  rain  偶像歌手、演员  ageLOC 如沛
 2 林心如   台湾艺人  ageLOC Spa机
 3  王海伦  歌手  ageLOC Spa机
 4  张子萱  演员  ageLOC冰河泥
 5  王以路  台湾艺人  ageLOC多款产产品
 6  李娜  网球选手  Nuskin ageLOC项链
 7  Cynthia_Hsueh  61屇世界小姐環保冠軍  ageLOC Spa机
 8  杜汶泽  演员  ageLOC Bodyspa
 9  温岚  歌手  ageLOC Bodyspa
10 布拉德皮特 演员 ageLOC Spa机


利弊总是共存,在如何确保这些微博信息的真实性之外,这些经销商还必须面对另外一个问题,此种宣传行为是否已经构成对品牌商业价值异常敏感的明星的侵权?

记者在搜集微博信息时,便发现有多位明星@转发此类信息的经销商,让其不要擅自用自己的名字做宣传。还有的明星在意识到无意中成为直销公司的“免费代言人”时,直接选择删除了相关网络言论。当然,很多经销商也慢慢转发出了经验,比如不再采用直接转发明星言论的方式,而改成转发网络截图,这样当事明星不容易发现,即使发现了,删除微博也不影响传播。直销人利用明星的“免费代言”,就在这种不断的斗智斗勇中前行。

如何处理这两者的关系,在网络这个复杂的环境里,还有待直销企业和经销商仔细斟酌。

记者在这里给出两点建议:一、实事求是,经销商不要为了获得明星效应而虚构或夸大明星使用产品的信息,确保真实性。二、直销企业严格监控直销商对此类信息的发布,制订相应的宣传尺度和红线,以免让相关言论走到不可控制的地步。不然,万一成了明星集团的“全民公敌”,设置被公开讨伐或拒用,那将是直销公司不能承受的打击。

总的来说,对于直销企业而言,借助微博上的这种与明星分享产品是一种好事,是一种事半功倍“免费”宣传模式。不过,如何将这个渠道安全、长久的保持下去,除了经销商的把握和自律之外,直销企业的策略和引导也必不可少。[1]
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