巾帼创业访谈录 | 徐俊彦 活到老 学到老

徐俊彦，嘉康利优秀经销商，嘉合系统创办人。

八十年代，徐俊彦怀揣着对医学的热爱与憧憬，踏入了医科大学的校门。毕业后，她顺理成章地成为了一名医生，穿着白大褂，救死扶伤，生活平稳而安宁。然而，内心的那份不安分与对更好生活的向往，让她在不经意间触碰到了直销这个全新的世界。

起初，面对家人的不解与朋友的劝阻，徐俊彦也曾犹豫过。毕竟，放弃稳定的医生职业，投身于一个充满未知与挑战的行业，需要莫大的勇气。但对未来的憧憬最终让她下定了决心。她毅然决然地辞去了医院的工作，全身心地投入到直销行业中。

起初的日子并不轻松，徐俊彦经历了无数的挫折与失败。但她没有放弃，而是凭借着坚韧不拔的毅力和对行业的深刻理解，逐渐在市场中站稳了脚跟。她深知，要想在这个行业中脱颖而出，就必须抓住顾客，做好服务。因此，她要求自己的市场伙伴，用心去与每一个消费者沟通，把服务做到极致。

随着时间的推移，徐俊彦的业绩越做越好，收入也水涨船高。家人和朋友们看到她取得的成就，也逐渐从反对转变为支持。2009年，她加入了嘉康利，开始了新的征程。在这里，她凭借着自己的努力和智慧，迅速成长为公司的佼佼者，不仅实现了个人价值的飞跃，也带动了整个市场的成长。

然而，徐俊彦并没有满足于现状。她深知，在这个日新月异的时代，只有不断学习、不断进步，才能保持领先。于是，她勇敢地踏入了直播这个全新的领域。尽管起初对直播一窍不通，但她凭借着顽强的毅力和学习能力，迅速掌握了技巧，成为了一名优秀的主播。每天早晨4点20分起床，4点50分准时开播，无论刮风下雨，从不间断。她的坚持和努力，不仅赢得了观众的喜爱和尊重，也为公司带来了更多的业绩和影响力。

如今，徐俊彦已经62岁了，但她的心态却依然年轻而充满活力。她计划继续奋斗到70岁，将更多的精力投入到市场建设和人才培养上。她希望能够培养出更多像她一样的领导人，帮助更多的伙伴实现成功和梦想。同时，她也积极倡导女性创业，认为女性创业是实现经济独立、家庭和谐和社会发展的重要途径。她用自己的亲身经历告诉每一位女性创业者：只要肯学、肯坚持，就一定能够创造出属于自己的精彩人生。

以下是她和记者的对话：

问：能否分享一下您的创业故事？

徐俊彦：

我来自山西，80年代上的大学，从医科大学毕业后当了大夫。最早接触这个行业是因为当时经济上有些压力，于是就通过一个朋友接触到了这个行业，经过了解后我发现，这个行业很有前景，于是打算从医院辞职出来，全身心投入到这个行业中。当时我家人和朋友非常反对，因为他们对这个行业一直抱有偏见，但是当时我还是坚持自己的想法。在行业用了差不多两年的时间，我就做出了不错的业绩，收入比以前高了很多。家人和朋友看我越来越进步，也都开始支持我的事业了。

我是94年进入行业的，在上一家公司做了16年，2009年加入了嘉康利，到现在，也15年了。刚开始加入嘉康利的时候，一切从零开始，那时候还很年轻，不到50岁，士气挺高的，就觉得肯定行。所以我就开始全国布局，在嘉康利做了半年就到了最高职级，从此以后就没有掉级过。很多直销公司的人员就是上去了又掉下来，但我不是，我上去就没下来过。因为我和他们不一样，我是抓顾客、抓零售的。我要求所有的市场伙伴，要用心去跟每一个消费者沟通，务必把服务做好。

问：创业路上遇到过什么样的阻力？

徐俊彦:

我觉得创业最大的阻力就是战胜自己。就拿直播来讲，很多人都是三天打鱼两天晒网，或者是两天没成绩就不播了。我每天早晨4点20起床，4点50上播，只要我不出差就天天播。

我今年62岁了，刚开始直播的时候，对这方面根本不擅长，也没有抖音账号，短视频也不会做。但公司要数字化转型，我做为一个大的领导人，必须起到模范带头作用。那时候就逼着自己去学，好在我悟性好，上手确实很快。我想这无非就是把线下的工作搬到线上，就能控场，所以慢慢就做起来了。

所以说不要觉得有什么阻力，只要你肯学、肯坚持，就一定能做成一件事的。

问：未来有何打算？

徐俊彦:

我的打算是做到70岁，因为我觉得自己70岁之前肯定精神状态、健康状态都还可以。我们这个行业经常睡得很晚，做直播后，我每天早睡早起，加上现在我也在加强锻炼，所以身体挺好的。现在的工作重心已经从开疆拓土转移到帮助市场培养人才方面，培养几个像我这样的领导人，帮助市场的更多伙伴获得成功。如果能完成，那我就可以进入一个半退休状态。

问：如何看待女性创业?

徐俊彦:

我觉得女性是必须创业的。

第一，从社会趋势来讲。随着社会从农业和工业转向信息和服务业，女性的耐心和细致的特质在服务业中变得越来越有价值。科技解放了生产力，但人与人之间的服务是科技难以替代的，女性在这些领域具有优势。

第二，从经济独立和家庭收入来讲。女性创业是实现家庭收入稳定和经济独立的重要途径。在信息社会，女性不创业将难以维持家庭收入，因此创业成为生存的本质需求。

第三，从家庭和谐与个人成长来讲。女性通过创业获得的独立精神、智慧、能力和眼界对家庭和谐和孩子的成长至关重要。女性在家庭中的决策作用和综合素养的提升也对家庭有积极影响。

第四，从社会发展的需求来讲。社会的发展需要有好母亲来培养有用之才。中国古时候有个故事叫“孟母三迁”，一个母亲为了让儿子学有所成，不惜三次搬家。无数个家庭组成了一个伟大国家，每一个家庭都是健康的，它培养的孩子才是社会的有用之才。这就需要女性的知识、女性的智慧、女性的成长、女性的包容、女性的善良。

所以女性最重要的是先去读书，先去明事理，再去创业。社会要健康的发展，必须鼓励女性读书和创业。

问：能否给创业女性一些建议？

徐俊彦:

第一，女性不要推卸自己的责任，包括家庭财务责任等，要有独立的人格和思想。不要依靠儿女、父母或丈夫，要自己有独立的能力和眼界，这样无论对自己还是家庭都是好的。

第二，女性要力所能及地做“斜杠青年”，不要放弃自己，要找事情做，保持活力和追求。无论在任何年龄段，都要干自己能干的事情，不要放弃追求，这样生活才会有希望和意义。

最后就是我前面所说的，要肯坚持、肯学习，每天进步一点点，慢慢地你自然就成功了。