安然十年路长情更长

□ 文 / 《中国直销》记者 刘锐

在荒芜之地上拔地而起的，气势恢宏安然铂丽斯国际大酒店与安然纳米集团文化产业园可谓是安然发展的象征。十年前，安然还只是一家不起眼的民族直销企业，十年中，在外强林立的直销业中，安然一步一个脚印朝前走；十年后，安然成为民族直销企业新生代的中坚力量。

十年历程，何其不易，何其豪迈。

对于很多中小直销企业而言，安然的经历就是一部激励人心的励志电影。安然以自身的经历向直销人表明，直销行业不缺实力强劲的企业，缺的是务实肯干与不屈不饶的劲头。

安然做到了，安然成功了。

只是个中坎坷、心酸、骄傲、荣耀，惟有与企业共同成长的安然人才能体味。正如安然董事长刘润东在大会所言：

“回首往事看安然，千难万险仍向前。身经百战无所惧，乐其无穷战未完。长征万里虽艰险，安然无恙天道传。天生一身龙虎志，地育斗牛贯乾川。”

与会嘉宾正式启动安然纳米十周年庆典

梦想家的信仰

“今天，当全场一万三千余位嘉宾和安然的伙伴们欢聚在这里，当全国千万伙伴的心凝聚在此，我的脑海中也浮现出过往的一幕一幕。十年前，当我站在规划中的安然一期工业园区的建筑工地上，我看到了今天，看到了安然事业平台的宏伟、壮观与牢固；当第一款安然纳米级套服问世的时候，我看到了，将来安然产品会走进亿万家庭，走进世界的每一个角落；当安然第一场招商会议，仅有几个人参加的时候，我看到了，在不久的将来，安然会有几十人、几百人、几千人、上万人的各种类型会议，安然的事业如雨后春笋般遍地开花，势不可挡。”安然公司十周年暨2013年度营销表彰大会现场，公司董事长刘润东感慨地说。

回顾初创期的安然，一切都在艰难中起步。

刘润东祖籍山东，他的祖辈是闯关东大军中的一员。然而，与通常意义上的闯关东不同，流传到刘润东这里，闯关东摆脱了单纯以及传统地域迁徙，更多地落实到了“闯”字上。

刘润东曾在政府机关工作，因厌倦了官场的人情淡薄选择下海经商，曾一度将事业推广至香港。在香港，刘润东面临的机会和选择都非常多。当时正是海外淘金的黄金时期，不少生意伙伴劝刘润东移民，去国外发展。然而，因难舍故土情怀，刘润东婉拒了朋友的邀请和规劝，毅然选择留在国内，并调转前进方向，将事业搬回到内地。

上世纪90年代中期，刘润东来到回归的第一站——上海，在那里投资新建了安然上海纳米技术研发中心。经营一段时间之后，刘润东身上的闯劲又开始“不安分”，加之对家乡的眷念，双重作用之下，他决定折回山东威海，在老家落地生根，推动民族企业的发展。

2004年，刘润东在山东威海注册成立了山东安然纳米实业发展有限公司，开始推动纳米科技民用化。

2006年，规模化生产之后，安然公司向国家商务部递交了直销牌照申请，成为国内最早一批递交申请和保证金的准直销企业。然而，等待获牌过程并不顺畅，期间，公司遭遇了各种诱惑和困难。特别是2007年，安然的市场战略调整，让公司不得不面对巨大的发展压力。

所幸的是，一路的风雨和困难刘润东和安然都挺过来了，即便在企业最艰难的时候，刘润东依然坚持走规范化的直销运营之路，不炒作，不激进。申牌期间，不急于谋求市场份额，在保障基本生存的条件下，开展企业基础建设。

“一路走来，我相信正确选择的力量；一路走来，我相信爱和感恩的力量；一路走来，我相信诚信与真诚的力量；一路走来，我相信胆量与勇气的力量；一路走来，我相信信念与方法的力量；一路走来，我相信胸怀与心态的力量；一路走来，我相信执着与坚持的力量。如此，我更告诉自己，只要方向是对的，就不怕路远。无论一大步，还是一小步，都是前进的脚步。只要我们锲而不舍地前进，就总有到达目的的那一天。”回忆一路走来的风雨和不易，在安然公司的十周年庆典上，刘润东感概地说。

坚守终于迎来了结果。

2012年1月，翘盼了6年的直销牌照送达安然公司，让安然成为山东省第一家直销牌照获得者。“我记得当时，我和几位公司高管一起来到董事长办公室，董事长没说一句话，热泪盈眶。那个时候我们才知道，公司已经获得了直销牌照的批复通知。第二天的培训会上，苏总（安然公司副总裁苏永涛）含着眼泪告诉大家，公司的牌照拿到手了，所有的人都哭得一塌糊涂。”庆典现场，安然公司最高奖衔获得者——公司七钻经理杨树才与参会人员分享公司获牌时的情况。

直销牌照犹如一剂催化剂，让安然获得了更大的机遇，迎来了发展的春天，以此为契机，安然也适时而动，迈开了企业的发展步伐。

舞台剧展示安然产品营造的健康空间

　模特展示独特纳米材料内衣

铺垫大发展

与很多新获牌的直销企业不同，获牌初期，安然并没有将对外扩张放在首位，相反，这家向来低调、稳健的企业将修炼内功当成这一时期的重中之重。全方位升级成为安然公司从上至下的第一要务。

企业管理成为升级过程中一个至关重要的点。安然公司执行总裁主导这一工作的开展，他为安然公司搭建起标准化的管理模式。内容涉及到企业运行、产品周期、生产营销、服务流程等方方面面，为安然的规范化发展建立起最佳的效率和秩序平台。

在此基础之上，安然对公司产品实现了从研发生产到质量把控，甚至于包装推广的全面升级。安然公司技术总裁张明臣是个技术控，他介绍说，安然公司的产品开发一直有严格的流程和标准，过程包括市场调研——可行性分析——产品研发——产品小试——产品中试——规模化生产到上市销售的一连串环节，这其中任何一个环节有瑕疵，公司都不允许产品流向市场，安然公司的服务一定是以市场为基础的。

服务市场，精益求精。对于安然公司而言，这并非只是冠冕堂皇的口号，而是实实在在的企业行为。加盟安然公司之前，执行总裁王莹曾服务于一家制药企业，他对产品质量有着严苛的要求。“我们公司的产品，不仅要严格按照保健品的生产标准来做，很多时候，我们甚至是用药品的质量要求来督促产品质量。”王莹说，一直以来，安然公司都要求在质量上做到精益求精，因此，与安然合作的大多都是药品生产商。不仅如此，安然还在产品质量的每一个环节上，建立起检测追溯环节，任何一个环节出了问题，公司都一清二楚，有效避免在今后的生产过程中，再次出现类似的问题。

此外，为了满足消费者在产品包装、款式、公益、颜色等方面日益提升的需求，安然也对此进行了专门的调试升级。“经过这些年的发展，安然公司的产品已经在很大程度上获得了社会认可，但是，因为我们这家企业比较实在，以往就只注重企业功效和质量，在产品工艺上下的功夫不够。哪晓得，一眨眼的功夫，产品工艺已成为消费者选择的一个非常重要的因素。”安然公司副总裁苏永涛说，此举的产品升级战略，除了满足消费者的需求外，另外一个重要的原因，便是为了助推合作伙伴的市场拓展。

为此，安然公司还针对市场开展了新品检测环节，在一款产品大规模推向市场之前，安然会先将少量产品投放到市场上，这部分产品的生产工艺、款式、包装等全权由安然公司设计。之后，市场人员只要对产品有任何不满意的地方，都可以向公司提出来，公司便会根据这些市场反馈，做及时的修订和调整，最终让产品在最大程度上满足市场伙伴需求。

“一切为了伙伴，一切依靠伙伴，一切服务于伙伴”是安然公司的经营原则，这不仅体现在安然的产品推广上，还包括了公司的教育培训。

2013年8月，安然公司在连续不断的市场教育基础上，又特别推出了持续教育，通过工作室会议、家庭聚会、持续教育这三位一体的基础培训推广方案，为公司的市场合作伙伴提供科学实用，易于复制的事业拓展技巧，推动企业规范发展。

另外，为了提升市场领袖的领导力，安然公司还专门针对高阶经销商推出了领导力培训，从心里抗压能力、能力拓展、事业格局提升等方面进行全方位培训，“团队领导是企业经营中的重要一环，我们希望通过对他们的塑造，让他们起到很好的引导作用，把一些正能量和正确方法传递下去。通过这样的方式，提升公司的市场服务质量。”苏永涛强调。