正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件。
观念决定往哪走
心态决定走多久
观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。
心态解决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了解决的因素。心态决定成败，心态主宰命运。
积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。
一、成功者应当具有的正确心态
成功99%是靠心态，1%是专业知识和技能。
再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱。相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他。当然，选择安利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得。这是另一个观念。
积极心态获得成功的理论是心理暗示论（潜意识开发理论）
“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。（举些列子）
所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。
一些人做安利不成功，往往出于心态上。
在安利要想获得成功，第一要务就是培养积极心态。
安利的培训，是世界一流的。
安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”。
安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。
“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言”。
简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格。
相信就是效益。
照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。
“每会必到，每到必会”是做安利成功的捷径。
稻穗原理。
上山下山原理。
竹子的性格。
舍得，舍得，舍才能得。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
“舍不得孩子套不住狼”
“一毛不拔还想做人”
不能事事从制。
培育一个成功市场，回报就是115.2万元。 算一算邀约、沟通跟进的回报率。
“付出一得到法则”，是人生成功的重要法则之一。安利是个助人达己的事业，助人就要付出。
成功是需要付钱的，但只需要付到成功为止。而失败，付出的更多，要付出一生的代价。
做安利的付出是最值得的。
做安利就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。“只问耕耘，不问收获”，最终不可能没有收获。
播种给我们六个启示：
启示一:要想收获，必须播种。
启示二：不是每个种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。
启示三：苗长出来之后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。完全靠天吃饭不行。要科学管理。
启示四：播种和收获是两个季节。不能种下去就想收获，要有个培育的过程。
启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种得过来吗？要找合作者，开分农场。
启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。
安利是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到安利这样的机会，真是太幸运了。
事业是什么？是人们所从事的、有一定目标。一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动。
安利事业分六个时期：
多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。
少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。
我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久。
一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河则奔腾不息，汇人大骇就永不干涸。
一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。可一个个安利人组成的销售大军，就能开拓年销售60多个亿美元的市场。安利不是单打独斗，是个大火合作的事业。合作的人多了，才能把生意做大。
你想在安利成功，就必须有融人的心态，融人到安利的群体中来。
要包容别人，多看别人的优点和长处。吧别人的优点放大100倍，吧别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不要计较。“海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船”。“小不忍，则乱大谋”。不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们安利的大业。
要从心里融人。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融人的心态问题。
人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。“滴水之恩，涌泉相报”。这才是做人之道，做人的美德。
知恩必报是圣人， 有恩不报是俗人， 忘恩负义是小人， 恩将仇报是罪人。
我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。
在安利，每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。要终身感谢他们，有机会就报答他们。有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。
安利是个改变人生，改变家族命运的大事业，不是贵族的后代，能成为贵族的祖先。但它不是个一夜暴富的事业。
做安利就好比进了田径运动场的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。定位就是运动员。只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求在里边坚持到底就能成功。
做安利，要有持久战的思想，这是从战略上讲。在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上，实施上，却要打速决战，越快完成越好。
“人在做事天在看”。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”（孟子《告子下》第九章）遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事。要以平常心对待。
坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就那以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失了再来一次的精神。
世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才是胜利。安利就是“剩者为王”。
事虽难，做则成。
脚总比路长。
人总比山高。
二、成功者应当具有的正确观念
世界一直在变
世界上的一切事物都在变
世界上唯一不变的东西是“变”
对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变。”一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。
人普通，不是普通在能力上，而是在普通观念上。
人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。
变人先变脑袋，变观念，这才是正道，天道。“天道酬勤”。
改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能与时俱进，一通百变，一顺百顺。
当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，这叫顺势而为，是成功之道。
当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。
这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。
世界上有三种人：
主动的（领着变的），先知先觉先成功；
跟着变的，后知后觉后成功；
拒绝变的，不成功。
今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是安利人；另一种准备变的。正在了解安利。这两种人，对于前者，即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没开始做安利，甚至还未开始了解安利的人来讲，又是先知先觉者。现在全国彩18万人，五年内将发展到1000多万人（也就是日本现在做安利的人在全国总人口中的比列，1%），他们是靠我们这18万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当然的精英、打江山的功臣。
安利是直销企业，是全国最大的直销企业。
直销企业是没有上下线的，安利也没有上下线。跟上是跟是什么呢？
跟公司。安利的经营理念不变，完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变，变了就不是安利了。但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，安利制度本土化。经过十年的磨合，安利已经走出了一条适合中国国情的新路子。中国为如此，安利在中国有了举世瞩目的迅猛发展。才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善。公司前进一步，我们紧跟一步，这样我们才能在安利获得更快乐的成功。
跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在安利成功的人上人，我们大多数在安利还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。跟什么？一个中心、四个基本点。
一个中心：市场。
成功的经验
成功的模式
四个基本点
成功的观念
成功的精神
每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的，独一无二的、举世无双的，有共同的软件，造个性化得硬件，就是你成功的安利事业。
做生意就得投入本钱、投人时间和精力。
做安利，虽然投入的资金不多，可逆也不能“空手套白狼”。至少你要购人自用的产品区体会，还要有点周转的货。一般说来，一万左右比较适合。从回报率上讲，合算；从经济上讲，一般还领得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品讲，常用的产品也就体验了。
从时间、精力、心里讲，虽然投人的不多，但不能把它当当做个小买卖，而是当做个大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上吧自己当做是负责者、顾问。“装像、装像，装装就像”，真装像了，也就快“是”了。
当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理态度、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。 四（合作的观念） 我在讲融人的心态时讲了，安利是个合作的事业， 市场做大使靠大家。所以要找更多的伙伴，帮更多的人成功。
为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。
1、换位思考。
要分清对象，分别定位。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。
2、承认差别。“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。
3、在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个两倍”，并把它养成习惯。
1 六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。消极言论到此为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。
2 六用：
用热情去感染别人，
用真诚去感动别人，
用必变去影响别人，
用行动去影响别人，
用状态去激励别人，
用行动去带动别人，
用成就去吸引别人。
这就是安利的拇指教育，而不是食指教育。当你竖起大拇指去赞扬别人时，回敬你的是四个指头；当你用食指去教训别人时，即使大拇指放弃，另三个指头还在对你指责。哪种教育得到的多？
3 两个100倍
把别人的优点放大100倍.
把别人的缺点缩小100倍。
别人的优点对你是有用的，你要同人家的有点合作，别人的缺点，是对你没用的，你管他干什么。关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗？要把精力用到做该做的事上，才是最明智的做法。
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