万基

万基集团，经过18年艰苦卓绝的创业、发展，坚持以健康产品造福人类的经营宗旨，坚守质量是制造出来不是检 验出来的GMP原则，坚定勇于开拓、持续创新的营销战略。从“雪蛤王”系列产品起步，现已发展成为汇集药品、传 统滋补品、现代营养素、功能食品和饮料四大业务板块，连结研发、生产、物流、营销四大产业链条的集团公司。 　　

万基集团旗下拥有深圳万基健康保健品有限公司、深圳万基医药园、广东省广宁药业有限公司、广东永安药厂等生产基地，拥有 “万基”、“女人缘”、“全天”等中国保健品知名品牌，其中万基洋参是个家喻户晓的品牌。万基产品种类超过279种，营销网络遍及全国各地，营销团队 具有强大的凝聚力、战斗力。同时，产品开发、储备在行业中处于绝对领先地位，仅保健食品批文数量多达75件。“ 万吉乐”凉茶已获《国家级非物质文化遗产代表作》证书。

2003年2月万基健康投资近3亿元，在深圳高新科技园区兴建了这座占地面积20163平方米，建筑面积41815平方米 ，亚洲一流的医药生产基地——万基医药园。其中，综合厂房建筑面积32315平方米，绿化面积4255平方米，道路广 场占地面积5617平方米；并建有全亚洲最先进的全自动物流高架库，2005年一次性通过国家药品、食品GMP认证。是 一座集库存、物流、生产、办公、展示、会议、餐饮多种功能于一身的综合园区，被誉为深圳高新科技园生物医药区 里的一颗璀璨的明珠！ 　　

万基医药园目前是国内唯一一家同时通过国家药品、保健品GMP认证的生产基地和ISO9002国际质量体系认证的保健品 生产基地。

2005年上半年开始，“万基中国”在内地经营“直销”。按前总裁钱人齐的说法，为了获得在内地经营直销的合法身份，万基注册了万基伟业科技发展有限公司，同时，万基以深圳万基药业有限公司的名义申请直销牌照。从2006年8月起，万基在全国各地多次因为涉嫌传销而遭到质疑。10月，“万基中国”宣布停业整顿，11月7日宣布恢复营业，11月底，该公司高层集体离职，公司业务全面停止。而全国众多的经销商、销售员，却不知何去何从。

万基进入直销的背景

深圳万基集团有限公司成立于1991年，曾是中国最大的保健品集团之一，董事长陈伟东2003年位列胡润“中国百富榜”第61位。记者查询工商资料得知，万基集团的注册资本为1.5亿元，两个自然人陈伟东和黄桂华分别以55%和45%的比例出资。其注册地在深圳罗湖。查询相关资料，记者发现，近年万基集团资本运作频繁，却多无果而终。

相关公告显示，2001年5月，万基集团以1.41亿元收购烟台发展(600766.SH)27.35%的股权，成为第一大股东，其后又以6600万元控股鲁信国际(山东省柜台交易上市公司)，并计划以8000万元收购孔府家集团90%股权。在万基集团控股的5年内，烟台发展5年亏损4.65亿元。2006年6月，当地一家民营企业收购了烟台发展大部分股权，成为第一大股东，万基集团退居次席。2005年8月，万基集团下属企业万基药业正式对外宣布，其两大股东及执行董事晏孝华向神秘人郭永亮出售三者所持有的60.1%万基药业(0835.HK)股份。2005年12月，万基集团从入主4年的“ST烟发”黯然退场。2006年初，万基集团控股的孔府家集团因经营状况不佳，被曲阜市政府施加压力。8月初，万基集团宣布将以3900万元的低廉价格出售75%的股权给河套酒业。孔府家集团的工作人员告诉记者：“由于万基集团没有履行合同，并没有完成合同所规定的投资，所以政府收回了。”

短时间内，万基集团在资本市场上频频受挫。这就是万基进入直销业的背景。“万基中国”在香港注册，最大股东为万基集团董事长陈伟东。

“万基中国”首席法律顾问刘某说：“老板最开始对万基直销寄予很大期望，觉得这是万基的转机。”参与“万基中国”创业、并草拟了直销奖金制度的天问说：“创业之初，我就感觉到，有的高层所看重的，是圈钱的速度。”

万基直销为何崩盘

曾经担任“万基中国”总裁的李万昌告诉记者：“我2006年4月前后离开的时候，‘万基中国’的一切都还好好的。”“万基中国”虽然涉嫌传销，但其最终关门并不是因为有关部门的查封，那么，为什么它会关门呢？每个人都有不同的说法，而这些说法也说明了“万基中国”存在的种种问题。

刘某“万基中国”首席法律顾问，曾被宣布为万基直销事业首席执行官

“老板没做好准备”

你不要听别人说我是什么灵魂人物，我只是一个法律顾问，有的媒体造谣说我有30%的股份，其实我一分也没有。“万基中国”失败是因为老板对这个直销事业的期望值太高了，而当时“万基中国”的高层也把自己吹得天花乱坠。而我只有建议权，没有什么签字、决定的权力。他们曾经宣布我出任直销事业首席执行官，那是胡扯，我说要告他们后，他们把那消息从自己网站上撤下来了。因为老板对直销的心理预期太高，最后投入又投入，却没有实现当初的想法，就断然决定不干了。关门的决定是老板做的，他没有做好心理准备，其实直销本来就是需要很大投入的，需要长期的资金支持才能有回报的。

姚则兵 前“万基中国”总裁

“运营机制有问题”

我是去年12月离开的，离开的原因是我感觉不太好做，公司整个运营机制有问题。责任不明确，权力不明晰。我上面有执行董事陈荣波、董事林晓、首席法律顾问刘某等。很多时候我都拒绝签字，因为我没有办法负责。我从去年7月干到12月。我走的时候和董事们进行了长谈，说这样下去，大家都管事，大家都不承担责任，大家都想捞好处，是会出问题的。但是后来他们没有改，我想也就只能维持半年，果然不出所料。

张辉原 “万基中国”企划教育中心总监

“团队没管理经验”

“万基中国”的问题出在花钱太多、太显眼，公关费用每周都是若干万，在全国到处组织大型培训。万基传统销售受制，才从事直销，但产品并不太适合做直销，因为同类产品比较多。招聘来的直销团队都是很有名却不实用，基本都是偶然成名，曾经建立过团队实际没有任何管理经验，互相牵制斗争。其失败的结果是注定了的。我也认为老板是受害者，他被那些做直销的忽悠了，以为他们能解决自己的销售甚至资金问题。

钱人齐 “万基中国”关门前最后一任总裁

“资金链已断裂”

我以前是副总的时候，没有权力去改变什么，我全面接手的时候，实在是无力回天了，资金链已经断裂，公司的管理到处都是问题，夸大承诺造成经销商反感，员工几个月没发工资了。我事实上只是当了一段名义上的总裁。