辅导缺乏信心的伙伴

　　许多人都想在一开始就找到大老鹰，总觉得找到老鹰级的伙伴可以让自己的成功速度比较快，这个观点基本上没有错，但是要特别了解的一点是，老鹰级的对象往往主观意识较强，沟通的时候要花比较多的功夫，对于比较缺乏信心的伙伴，如果一开始即专门开发老鹰级的对象，会比较容易受到挫折，甚至对情绪的影响极大，因此，应当先从容易成交的对象着手，当他们成交几个case之后，信心便因此建立，往后的发展才会越来越顺利。
　　落实陪同的动作

　　对于缺乏信心的伙伴，最大的信心与安全感来源就是有经验的上级部门陪同，因为这类伙伴比较害怕单独行动，而且信心比较容易因为挫折而动摇，故而，上级部门必须落实陪同动作，甚至当伙伴在打电话邀约时，上级部门也可从旁给予精神上的鼓励，或者在伙伴信心受挫时及时给予鼓励和打气。
　　除此之外，上级部门也可以花比较多的时间将这类下级部门带在身边，在帮其它部门讲计划时，如果情况许可，可以让这类型的下级部门从旁学习，因为和上级部门接触的时间多，缺乏信心的伙伴会因此而得到有效的改善，如此一来，成功的机会也会相对提高许多。
　　建构成功经验清单

　　一个人的信心往往是根据前一段时间的表现所累积起来的，就比如我们最近谈生意谈得很顺利，只要有接触，几乎就有机会成交，就算我们原来是比较缺乏信心的人，对于事业和自我也会慢慢地越来越有信心，反之，则信心相对跟随衰退。
　　因此，当这类伙伴有好的表现时，我们要将这个成功经验纳入成功清单之中，并逐步累积起来，当伙伴又出现信心不足时，可以将这个成功经验清单拿出来，让他们透过重新回顾这些成功经验的过程快速调整，有效地强化内在的信心。
　　给予表现的机会

　　透过一次又一次良好的表现，像是产品见证分享，或是担任主持人的工作，逐步累积对自己的信心，从内在强化自我形象。当然，要让这类伙伴担任某项工作前，一定要先教他们把交代的工作事项做好的方法，不要没经过教育就让他们去做，如果因此使他们的表现不佳，反而让他们更加丧失信心，就违背我们原来的目的了。

选自：知识经济增刊《一起成功》