家庭聚会操作事项

家庭聚会是培育出独立团队主管的好地方，家庭聚会也是在做复制，从一个人到五个人，这五个人照样运作，慢慢就会变得独立。而这五个“燃烧的煤炭”又分别在五个家庭组织聚会，如此延伸下去就是倍增的市场。家庭聚会对我们的直销事业来说的确非常重要，在事业的运作上是具有实质性意义的。在这样的聚会中，我们可以统一相同的意念、相同的作法、相同的目的。而把大家聚集在一起，会产生极大的信念与动力，这是每一个到现场的人都能感受到的。

做家庭聚会有一些要注意的地方：

第一，家庭聚会是一场小型聚会，不要故意把其做得像是一个会议场所，其摆饰要正常，因为做家庭聚会首要讲究“温馨”二个字，让别人进来是不致感到很严肃，要令人感到很轻松，以最轻松的心情来学一些东西。

第二，与会人员的妆容不要太过正统。

第三，大家要主动寒暄。

第四，有邀约领导来家庭聚会中帮我们做产品讲解时， 事前一定要请伙伴把客人的一些基本资料汇总起来，因为在聚会中上级领导会使用到这些资料，这样就会让客人对于产品的了解和接受问题更加简单一点。

第五，摒除一些不必要的干扰因素。比如宠物、电话、电视和所有会发出声音的东西。

第六，姿态要端正而轻松。保持一个良好的姿态会给人留下好的印象。因为在家庭聚会中，你就是这个家的主人，是你请朋友来参加这个社交活动，不是一定要卖什么东西给别人，因为他们是你的朋友，是你邀请来的客人。

第七，让与会人员试用直销的产品。

第八，适当的做见证。如果参与的伙伴在现场分享产品，我们要请他出来做见证，见证使用公司产品的前后差别。在做家庭聚会的时候，最好老伙伴数量不要少于新朋友。

做到以上八点，在家庭聚会中需要注意的事宜已经比较完善了。接下来，就需要做一个半小时的总结。聚会的主人可以告诉所有与会的朋友，有事的可以先离开但是如果没有事情的话更精彩的在后头。会后悔的比重占80%，因为在整个过程中，不可能叫新朋友一来就报单，所以会后会的重要由此可见。

会后会有什么重要？一开始需要团队领导人来分批带开，目的是要做一对一，来做最后的催化与加强。第二点要注意会中要把有参与或没参与感的隔绝开来。第三个是尝试缔结。销售一定要做产品的搭配，各项产品要解说清楚，因为新朋友根本不知有哪种他需要的东西，所以要帮他做决定。第四个是直销商协议书一定要拿出来，把笔交给他，告诉他你还在等什么，这时他签下来之后，就成为了我们的伙伴。然后要帮他打预防针，因为他回去后会很兴奋的告诉别人这个事业机会，但是随后他可能会被泼冷水，这些都要在他回家前先告诉他，让他有个思想准备，也同时保留对这份事业的兴奋志强。