太阳神珍珠店

        珍珠店模式是太阳神根据保健品产业的特点，结合企业自身优势独创的一种新型营销模式。之所以取名为珍珠店有两层含义：

　　第一、珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，是依托诊所、健康馆、美容院等专业的有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品的一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠，故名珍珠店。

　　第二、散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都处于小规模独立经营，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。通过珍珠店模式将这些散落的珍珠店串在一起形成规模，就能大大加强竞争力，故而称之为珍珠店。

　　1、 太阳神能给珍珠店提供系列化的好产品

　　太阳神保健产品经过了20多年的市场检验和三届奥运会检验，绝对没有安全隐患，并积累了许多忠诚的消费者。目前拥有三个系列十余款保健品，基本适用于男女老幼各类人群，尤其是儿童保健品系列更是处于国内领先地位。比如治疗康胃治疗胃病，改善精力、增加免疫力的生物健，改善儿童发育提高儿童智力的金菇口服液都是太阳神销售多年经典保健产品，海狗系列的清舒软胶囊调节血脂，缓解三高症状、发再盛防治脱发等产品均有非常独到的特色。而且太阳神产品是通过连锁专卖的形式销售，没有中间代理商的分利，利润更多的给予最下面的终端，价格公道，给珍珠店主留有足够的利润空间。

　　2、太阳神能够提供更好、更多的盈利模式： 　　

　　太阳神目前的经营模式是两条腿走路，一条腿是传统连锁经营体系；另一条腿是健康顾问会员体系。两者可以互相支持,互相帮助。这两种经营模式的最佳交汇点就是珍珠店模式，两种模式对珍珠店都会有较大的帮助作用。珍珠店既可以按照专卖店形式经营管理，也可以按照健康顾问会员体系要求经营管理，收入的渠道更多，收益更加有保证，而且风险更小。 　　

　　3、太阳神集团有强大的后台支持实力：

　　a) 集团公司拥有二十年悠久历史，是香港上市公司，注册资金近3亿元；
　　
　　b) 两套GMP生产厂，三家制药公司，一个中草药种植厂 　　

　　c) 拥有中国驰名商标、学生营养放心品牌等众多荣誉 

 　　4、 太阳神产品质量过硬，安全高效没有任何毒副作用； 　　

　　a) 有大工业化的生产条件 　　

　　b) 20年无产品事故，拥有近2亿消费者；

　　c) 经受过三届奥运会的严格检验； 　　

　　5、 加盟珍珠店基本上没有风险 　　

　　 诊所只要有好产品,一定会有顾客愿意使用，诊所可以销售出去就不会有亏本，可以获得不少现实利益，何况还有更多未来利益，非常值得一试。 

 　　6、 太阳神在用认真的态度对待珍珠店 　　

　　a) 珍珠店是重要的合作伙伴， 珍珠店和健康顾问会员在利益上一致、目标上一致，一定会合作无间，达成双赢目标 　　

　　b) 珍珠店是重要的产品销售通路(低重心的通路) 　　

　　c) 珍珠店和太阳神是双赢的关系。只有小诊所赚到钱,太阳神才能赚到钱。 　　

　　d) 太阳神愿意将自己的大平台免费提供小诊所使用,而且会不遗余力支持。我们将建立社区医师俱乐部，以解决社区医师的社会归属感；建立行业门户网站，解决中小诊所的宣传要求；开发中小诊所管理软件，解决中小诊所的管理问题；成立专家咨询和培训平台，解决中小诊所的能力瓶颈；定期对珍珠店进行培训，全面提升珍珠店的经营管理水平。从而使诊所经营者打开思路，转变观念，广开财路，获得更多收益。 　　

　　 太阳神找到珍珠店这个模式后，于2007年初率先在南宁地区试点推广，普遍的珍珠店销售效果都很好，单店平均月销售额基本保持在8000-10000元。来自广西南宁的太阳神健康顾问陆静是第一批尝到珍珠店甜头的人：短短3个月时间，我就成功开发了几十家珍珠店，而且这些珍珠店订购的产品基本都销售完了，发展势头良好。 　　

　　 试点成功后公司于5月份开始在全国推广，获得市场普遍认同，同年底加盟的珍珠店就已经突破2000家，远远超出预期目标。同时涌现出一大批优秀的珍珠店模式推广者和特色珍珠店。现基本保持每月10-15%左右的增长率。，“进军‘第三终端’，打造珍珠店模式”的经营思路以及所期望的效率已经崭露头角！ 　　

　　 珍珠店——太阳神的辉煌与未来

　　 　　 珍珠店作为太阳神模式制胜的一个有力武器，虽然是基于诊所而思考和开发的一种模式，但不局限于诊所这一种渠道。珍珠店属于专业化渠道模式销售的一种，只要给予适当的产品来支持相应渠道的流通，任何专业化的销售渠道都可以列为珍珠店模式整合范围之内。例如美容院、保健院、按摩院等与健康美丽相关的渠道都可以成为未来珍珠模式整合的渠道资源。 

　　 公司对珍珠店的发展做了详尽的发展规划：

　　2007年：模式培育期，实现1000家珍珠店的开发和珍珠店模式服务平台的建设。 　　

　　2008年：模式发展期：实现5000家珍珠店的开发，提升珍珠店的服务功能、流通功能。 　　

　　2009年：模式升级期：实现10000家珍珠店的开发，通过下游价值链的整合，导入CIS系统和电子商务模式，提升珍珠店模式的行业价值。 　　

　　2010年：模式成熟期：实现20000家珍珠店的开发，通过对直销品牌的整体包装，以珍珠店模式的价值，借助资本市场的资源，实现在国内A股成功上市。 　　

　　2011年：模式成就期：全面实现太阳神品牌产业升级，通过品牌输出成就健康产业龙头地位。 　　

　　 珍珠店模式通过将公司与市场经销商资源的完美结合，实现了中国保健品行业和中国直销行业经营模式的一种变革，是在健康产业这个领域通过实现专业化、个性化终端服务占据终端市场，实现终端制胜的一种尝试，是目前中小保健品企业通过直销倍增魅力，寻找市场缺口，迅速壮大自己，打破垄断现状，重新瓜分中国的直销和保健品市场，实现终端制胜的一种崭新模式。