杰宝纸业

香港杰宝发展有限公司拥有尖端的技术和研发实力。香港杰宝旗下拥有世界上最先进的研发技术中心，坚持以产品的创新为企业发展作为首要任务，历时六年，突破重重技术难关，在中国大陆先后获得了八项国家专利，2000年研发全球独家特种卫生纸（杰宝方片湿厕纸），取得成功，其独一无二的产品概念必将赢得市场的高度认可和广大消费者的首肯和亲睐。

福建(南安)杰宝纸业有限公司，是香港杰宝的生产基地，拥有采用德国核心技术自主研发的电、气一体化微机自动控制生产线，具备年产68抽X4包+16抽X16包一提为标准，等于说以每天8小时计算能独立生产270万提（90万箱）的生产能力，市场占有额达5亿人民币，并且具备快速复制工厂的能力，迅速拷贝同样技术设备的工厂。

定位：全国卫生纸业市场。
影响力：卫生纸的更新换代，所谓的“卫生间的*”。
广告词：享受方片、卫生方便。

公司文化：造就优异品质，成就健康人生。
公司理念：弘扬时尚文明，传播健康福音，提高生活品位，为人类卫生*树立划时代意义的里程碑。
产品内涵理念：以时尚，专业，健康享誉全球，缔造诚信，创新，独特的新概念。
产品服务理念：专业、规范、高效、热情、细致
价值观：以人为本，以卓越的产品和服务回馈社会。
市场目标（企业愿景）：让杰宝方片面向世界，走进千家万户。

2000年成立“湿厕纸”技术研发课题。
2001年根据不同的消费人群对产品进行细分开发。
2002年幼儿专用的“金银花幼儿屁屁纸”研发成功。
2003年女性专用的“蒲公英女性洁净纸”研发成功。
2004年痔疮患者使用的“薄荷脑痔疮洁净纸”研发成功。

2001年 屁屁纸研发组成立，进行产品细分定位开发
2002年 项目产品研发阶段及工厂厂房建设
2003年 生产设备研发和制造
2004年 项目产品进入初试、中试
2005年 产品批试完成并投入批量生产
2006年 气、电一体化微控全自动生产线设备升级
2007年 扩大生产规模及建立10万级空气净化车间
2008年 产品制造采用微控投料，配方达到100%精确度
2009年 生产实现数字化、程序化体系
2010年 国内实现品牌运作体系、产品进入欧美市场

杰宝在2007年年底顶着立法开启了自己的直销之旅，在最初他们都自认是黑马，他们的目光盯着月朗，希望在这个多事的年份获得丰收，但吉林某工商局的介入让杰宝的黑马之旅嘎然而止。

杰宝公司市场刚启动时，很多经销商都持乐观的态度，他们相信自己能创造出超越月朗的奇迹。事实上，一开始他们的业绩做得确实不错，但还谈不上黑马。从公司到经销商的运作都显得很低调，但低调也直接影响到了市场的开拓速度。

董事长傅子良强调的低调行事，实际上折射出的是中小直销企业的无奈。在高昂的准入制度以及对直销的形式主义定义下，选择低调成为很多不具备拿牌实力又想在直销领域存活下去的企业的惟一办法。

2008年4月下旬时，吉林省某地方工商局来到杰宝公司，称接到举报，公司涉嫌传销与非法经营要求配合调查，4月29日的公司的网站停止运作。

关于何人举报，为什么举报也有多种说辞。不过多数经销商都认为，举报的起因应该是改制引发的，因为制度怎么改会牵涉到不同人的利益。

2008年4月由于改制导致部分杰宝公司经销商流失，但是大部分经销商还是选择留下来。一位浙江的经销商表示:“改制是为了能持续发展，公司的出发点是好的，经销商流失这种情况在哪家公司都不能避免，但更多的人选择留下来，说明公司获得了大家的信任。”

尽管改制一事的不利影响被控制在一个可以承受的范围，但紧接着的来自工商局的打击却让正在缓气的杰宝公司感到窒息。一向低调的杰宝公司没想到会被调查，而随后在危机的处理上也表现得不如人意。

在经销商的描述中，公司董事长傅子良是一个学者，“一开始傅总并没有太多过问管理，主要精力是放在产品研发上。因为前任经理管理不善，才亲自抓市场和管理的。”对于之前以产品研发为重点工作的傅子良，欠缺处理此类事件经验。事件处理过程长达一个多月，公司的生产受到影响，公司与经销商的联系也时常中断。直到6月初该事件才算划上一个句号，期间公司运作停顿，并被处以四十余万的罚款。

一位经销商认为公司在这件事的处理上过于谨慎，“其实都知道他们(工商局)是来干嘛的，早点想明白也就不会蒙受这么多不必要的损失。”此次风波中，惟一能让傅子良欣慰的是几位核心经销商都没有在这个关键时候离开公司，并在此期间安抚下面的伙伴，为公司的存续起到了关键作用。

重启艰难

6月初，经历了“调查整顿”风波后的杰宝公司又重新恢复了运作，公司高层与经销商代表召开了会议商讨杰宝未来的发展。会上，董事长傅子良也为公司应对不力向经销商道歉，并感谢经销商在公司困难时期给予的帮助。

尽管杰宝公司没有倒在这次风波中，但其经营状况受到很大的影响，公司希望经销商能耐心等待，并表示会有激励市场的策略出台。

8月中旬，记者电话联系了几位杰宝经销商，了解近况。“市场开拓不是很理想，与年初相比，发展速度比较慢。”一位经销商无奈地说到，而其他经销商反馈回来的信息也大多如此。

像阿详这样本来团队规模就不大的经销商更是受到了明显的冲击，“走了不少人，现在只能是勉强维系运作，从5月到现在几乎没有新成员加入，整个团队的士气都比较低迷，业绩也是如此。”

公司方面也没有拿出什么可行的办法来激励市场或者是帮助经销商，一位经销商苦笑道:“现在能拿什么办法来激励市场？以前那么低调都被查，现在只能更加小心翼翼。不过公司经历了这场风波又调整了人事，需要点时间来恢复，只希望这时间不要太长吧。”在杰宝公司的遭遇困境时，别的公司也没闲着，不少直销公司在6月时就开始拉拢杰宝的经销商。