异地传销洗脑有哪些手段

本词条资料来源于资深传销研究人士易铁先生耗时一年半的呕心沥血之作——《南传（资本运作连锁销售）自助反洗脑流程总指导、素材库总索引》。该作总计几十万字，详细阐述了陷入传销的人如何自助反洗脑的方法。

肆虐的异地传销久打不绝，其中最泛滥的为资本运作和连锁销售名目，久打不绝的原因除了法律操作难度之外，就是因为其完整的歪理邪说和层层保密的诈骗操作，利用真实的感情和信任基础以及专用的语言技巧磨合，此三种武器有机组合形成完整欺骗架构。不明真相的人牵连自己亲友一起飞蛾扑火，甚至倾家荡产后还不能反省自身，由此形成一个自我完善的欺骗链条，通过传销组织的*生殖特性，不停延续异地传销噩梦。而在预防传销和反洗脑的过程中，最为艰难的则是无法精确拆穿整个欺骗架构。

整个欺骗架构由各种歪理邪说模块组成，内部尽可能保密各种欺骗，当媒体宣传拆穿一个欺骗模块，传销组织就放弃一个，并且通过变化语言体系的语言技巧，或者组织新的歪理邪说来顶替原有模块。不能补充新的模块，整个传销歪理邪说架构就会出问题，不仅骗不了新来的人，连原有的参与者都会放弃导致团伙崩盘。对目前流行的21份69800传销来说，这是一个非常灵活高效的补缺机制，在媒体频繁曝光后演变的看似越来越坚固。处于金字塔各阶段的参与者，不吐露真实信息，使用不停升级的语言体系，用诡异的语言逻辑自我安慰且欺骗下线（大部分是无意识欺骗），使自己以温水煮青蛙的缓慢过程渐渐深陷，而进入金字塔上层逐渐清醒之际，却发现自己已经进退两难，在内心激烈的天人交战之后，扭曲自己的价值观，演变为职业骗子。

第一阶段、对初次接触者来说看似完美的传销基础理论，汇聚了庞大的信息量令人浑身是嘴却无从反驳。现实中传销组织为涂脂抹粉，不断充实自己的基础理论，各种自相矛盾理论用语言技巧磨合，或者用感情和信任来磨合，在疯狂欲望驱使下，不停演变歪理邪说。而既得利益与好事者则用各种含蓄的文字技巧、语气、不规范行为、刻意编纂的传销理论书籍，去暗示其经济行为的合理性，更貌似真实的欺骗模块，形成外围和谐的传销小环境气氛。书店里的传销书籍及庞大的传销人群，造成的迷惑性非常之大。

第二阶段、具备常识者相信政府和媒体宣传，不会去相信歪理邪说，却会被传销的语言逻辑迷惑，而在洗脑流程中，迷惑不了就用暴利诱惑，金钱诱惑不了就用感情和信任来打动，如果还不能奏效，则感情暴力、语言暴力（甚至行为暴力限制自由）则是最后的杀手锏，这是异地传销组织通用的洗脑流程，全方位的手段让任何一个初次接触者都会叹为观止。而一旦被感情和信任打动，站在歪理邪说假定成立的基础之上，则会被进一步深入洗脑而大部分或全盘接受歪理邪说。很多原本具备常识道德基线较高的三高人群，在三种传销武器的组合拳之下都意志松动，放松戒备接受歪理邪说。

第三阶段、对传销参与者来说，在由浅入深的过程中，会逐步接触到各种欺骗本质，大部分人因为各种原因，或者明明白白脱离，或者稀里糊涂回家。坚持下来的传销人则用不停丰富的专用语言维护整个欺骗架构，这就是异地传销特有的层层保密机制。知道秘密的人不告诉其他人，而不知道的人则继续盲目相信；如果本来不该知道的知道了，那么专用的语言体系就能发挥作用，用各种匪夷所思的语言逻辑，解释各种欺骗操作；在解释的过程中，还会不停强调“我是你母亲怎么会欺骗你”这种感情技巧；感情技巧不见效，则会这么说“你看某某那样的人都能赚钱都能成功，你这么出色的人为什么就要放弃？看清楚是国家行为的大方向，不要去看这些细枝末节的小问题”，别小看这一句话，里面有三四种技巧组合发挥，歪理邪说有，感情技巧有，鼓励吹捧有，掩饰欺骗也有，表面看起来毫无破绽，都是真心话，而这种扭曲后的真心话，在说话人的脸上，看不到任何欺骗成分，因为说这话的人也不一定明白这句话有什么问题。而这些话都是不断重复（走工作、学习、复制）后强化在脑子里的认知。

第四阶段、发展至最后阶段，参与者因为暴利诱惑或者囚徒困境心态，渐变或被强迫改变自己的价值观，把欺骗当做一种生意，其语言体系中的终极自我安慰技巧呈现“这个行业就是这样的，我也没办法，我只照顾好我带来的人不赔钱能赚钱就可以了”，至于其他下线的损失甚至倾家荡产，也有专用的措辞风格“他能力不足，不适合行业”、“做什么生意都会有人赔钱的，他自己运气不好”、“传统生意里欺骗更多，我们只是骗的更快更直接，给自己挖第一桶金子而已”。进入这个阶段，各种明知是骗还刻意而为的人，都会为了维持骗局继续骗钱（逆向因素是因为无法面对众多下线损失，所以说是*坚持欺骗行为），掉头为整个传销欺骗架构的模块化建设添砖加瓦，形成不停演变的恶性循环。外界所迷惑的问题则在于，参与者明知是传销如何还能振振有词、旁若无人的高谈阔论那些歪理邪说，令人对传销洗脑的蛊惑性恐惧不已；而深度洗脑后的参与者，则认为别人了解的信息太少，和自己不处于一个层面，鸡同鸭讲的效果无法沟通。

这里需要注意的两个重点，其一是：欺骗架构中的层层欺骗，是通过温和的语言技巧达成，基于各种传销常识和传销逻辑，采用专用语言体系中的语言技巧来含蓄温和揭开欺骗（并且继续发挥感谢信任因素和暴利诱惑），而这些欺骗本质第一次接触者和外界来说，是可以一眼看穿是欺骗；但是在传销组织被洗脑过相当一段时间的人，因为出发点和逻辑常识被扭曲蒙蔽，基于这种扭曲基础之上，一切看起来都很合理。常人总是认为传销参与者这么久还执迷不悟非常不可思议，其实只是把一个完整的欺骗架构分层次分步实施，由浅入深温水煮青蛙的过程。外界观点总是以为传销组织会赤裸裸的告诉参与者被骗，却低估甚至无视传销专用语言体系中语言技巧的强大蛊惑性。

另一个重点则是，在由浅入深的过程中，既上文所说的第三个阶段，也是外界所不知，甚至少有文字和新闻披露（对媒体人来说新闻价值不高）。这个温水煮青蛙的过程，其实还可以细分为很多个层级来精确表达给读者，说起来寥寥数语很简单，却对读者深入了解传销的蛊惑之处却是一个障碍。这个层层欺骗架构，在每一个地区每一个不同人群的传销组织中，都有不尽相同的表现形式（小模块不同），但是整个架构却基本一致，在三高人较多的传销组织中，因为群体素质较高，会简化欺骗层级，并且进一步精炼语言技巧（用*语言和经济学语言伪装），比较直观的欺骗模块都被淘汰掉（对抗媒体预防传销的宣传）。而在低素质的传销群体中更多强调延续性，多年不变的歪理邪说一直传承，行话称之为“复制到位保证成功”。

我们以广最疯狂的西传销的资本运作、连锁销售名目传销（69800）为例，完整表达传销组织的模块化操作的层层欺骗架构。该类型传销组织绝大部分情况下不使用暴力限制自由的方式强迫听课，但经常用感情暴力和语言暴力强迫来配合暴利诱惑，这个特点与传统类型的暴力传销不同，其他地方欺骗架构一致，但是单个欺骗模块则是花样百出，甚至在一个重灾区城市有六七种完全不同的操作风格，但是基本都出自于一个架构，根据自己发展下线的经验自行演变发展而成。

在描述整个架构之前，为清晰表现各个欺骗层次和模块化变异过程，把传销参与者归类而划定几个基线。在这几个基线中，读者可以感知“知识决定命运”、“性格决定命运”等等常识性因素，可以有一个清晰直观的认识。

A被传销洗脑深度的高低：

（这里的A1-A3不是老总高业，是缩写，后面对600份以上用老总这个词汇，避免混淆）

在层层欺骗的架构中，每一个层面都有特定的语言体系和逻辑思维，才能让参与者寻找到内心坚持的动力。如果不能用语言技巧降低道德品质，那么尚存的道德压力会和欺骗本身激烈冲突，会令参与者内心异常痛苦，之所以异地传销总体上一直维持在一个相对均衡的人数，一方面是预防传销的效果达成，另一方面是这些道德尚存者的悬崖勒马。而无知盲从者和道德品质低下者，运用语言技巧，互相鼓励乐此不彼的坚定信心，因为骗到新下线就有钱可以分（行话称之为有发展就有钱，发展是硬道理）。所以总体上来说，因为违背道德底线，这种模式的传销体系本身是不可能实现有效倍增的。

（A1刚刚接触传销处于严重怀疑阶段，一般为接触传销洗脑后一周内

（A2有选择的接受部分传销事物，对其中一部分依旧怀疑甚至嗤之以鼻，一般接触时间为三月之内

（A3接受大部分传销理论，对自己怀疑的小部分理论持无视态度，或用其他语言技巧淡化，一般接触时间在三月到十月，或者上高级别（老总）之前

（A4参与团队基层管理工作（大经理、总管），接触到较多基层真实信息和少量上层真实信息，是渐变过程中最主要的阶段

（A5接触到大部分的传销高层真实情况，下线人数已经积累到比较多的人数，通常在20人以上。接触时间通常在十个月到一年半之间

（A6进入或者了解传销高层核心，了解所有真实情况，这种人很少，具备很强的承压能力，情商及管理能力较高，道德品质往往很低。

B文化程度和社会阅历的高低：

文化程度高低，决定常识的多少，而社会阅历的高低，则能有效识别传销语言欺骗的技巧；同时我们需要注意社会中普遍存在的拜金主义思想，对整个国家和社会价值体系造成的不良影响。传销群体中经常标榜自己“行业就是高素质人才制造流水线”，装腔作势的来几句高素质话语，好像就能改变文化和阅历高低，无知之处确实令外界无法理解。

（B1高文化高阅历，这个状态的传销参与者多数情况属于主观欺骗，道德品质较低，投机心理严重，是整个传销群体的理论制造者

（B2高文化低阅历，无法有效判别语言逻辑中的欺骗成分，通俗的说就是“情商太低”，在传销群体中主要表现为大学生等高学历人群，

（B3低文化高阅历，缺乏常识，很容易因为感情信任基础而相信传销，传销基层大部分人很少主观欺骗，缺乏知识就会被这种非主观欺骗的假象所蒙蔽（确实是非常真诚的欺骗），这种人群更多集中在北方人群体中，讲义气讲感情，无条件信任亲友的口头语言，却忽略了常识。

（B4低文化低阅历，这种人一旦相信传销，自我反省的可能性几乎没有，单纯且无知，是整个传销群体盲从的主体部分

C道德品质的高低，价值观取向：

这个衡量准则常人总有混淆，高素质和高道德修养并不一定成正比，确实有一些三高人有着极低下的道德标准。有知识的人如果道德沦丧，会比无知者造成更大的破坏性，正如资本运作传销在南宁北海发酵的歪理邪说一样，传遍全国传销人群，被奉为宝典，掀起了一个又一个异地传销*。从参与传销时间长短的角度来说，总体上传销人参与时间越长，道德品质越低，价值观取向越趋向于纯粹的拜金主义，其大脑里成功的定义只有一个标准，就是钱的多少，正所谓满口的真诚和素质，却一肚子欺骗和铜臭。

（C1道德修养高，信仰坚定，出于良好初衷而误入传销，党员、各种宗教信徒等等在三高人群传销中比比皆是

（C2道德品质一般，大体上符合主流价值观，短期迷惑被激发欲望而参与传销，或者因为生存压力大不堪重负

（C3道德品质较差，对于伤害、欺骗他人而赚钱，持冷漠态度，这种价值观取向，是大部分传销人群的主要组成部分

（C4道德品质极差，曾经有污点，其他传销经历、不规范直销人群中较普遍，拜金主义思想驱动的纯粹骗子

D改变现状、金钱欲望的高低：

改变经济现状的积极程度，决定欲望，而欲望决定参与传销的动力和退出传销的阻力、勇气。好赌者欲望最强，而好逸恶劳者不一定有强烈的改变欲望。平常心的人则是最难被传销洗脑，上进心强烈、表现欲强、情绪低谷中的人反而容易被传销基层的积极气氛感染。这个衡量标准更多是取决于当事人的性格及家庭环境，把性格分类难度太高，用家境分类则简单明了些。一般来说家境好的人心态平和、社会阅历较丰富，所以在大量的预防传销宣传之后，这种人接受传销理论的概率很低，反而是家境差的人群，在阅历、欲望驱动等方面更容易接受传销，其潜意识里有改变现状的欲望，同时也因此造就了更多家境不好的人倾家荡产血本无归。

（D1家境好，甚至非常好，十万二十万的损失不会伤筋动骨

（D2一般性家境，损失个五万十万，还是有点心疼但可以承受

（D3较差家境，损失很难承受，（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）

（D4非常差家境，借贷或者卖房子参与传销，一旦参与几乎没有回头路（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）

E感性因素，被感情（亲情友情爱情）、信任所左右的可能性高低：

传销行话“前三天感情留人，后三天行业留人”，这句话告诉我们，没有信任基础的人被洗脑成功的概率很低，更多情况下异地传销只能骗亲友，行话称之为“家人亲属信任度较高，容易接受”，也正是因此传销大肆破坏了社会诚信体系。绝大部分人都会因为拉自己进去的人没看透传销整个欺骗架构，出于其真诚的善意才能留住人，而后用或多或少的感情暴力、语言暴力，半强迫半诱惑的进行下一步洗脑。在传销群体中确实有很多子女因为长辈参与，*参与传销，至于是否在参与过程中坚持自己的底线，则要看个人意志的坚强程度。很多意志坚强的人，在传销基层温馨和谐的气氛较长时间感染下，淡化了常识、价值观以及信仰，被潜移默化而全盘接受传销理论，也成为传销坚定的参与者。也确实有很多人对长辈所做的事情不闻不问，冷漠面对（反正就五万块钱，老爸开心就不管）。

（E1直系亲属，非常要好的朋友，事实婚姻的夫妻双方，有非常高的信任基础

（E2恋人关系（注意：不是网恋、婚恋网站相识的，而是传统形态的恋人），较高信任基础

（E3非直系亲属，比较熟悉的朋友，较高信任基础

（E4普通朋友，较远的亲戚，同事，同学，一般性信任基础

（E5网恋、游戏、兴趣爱好等相识的网友，婚恋网站相识，常态社交认识，短期工作认识等等陌生人，缺乏足够信任基础

F各种不同操作风格的传销团队：

团队成员整体素质不同，会演化出看起来完全不同的操作风格。素质较高的团队会把很幼稚的错误改掉，改不掉的用语言技巧处理，这种团队不会有任何限制自由，同时违背人性的事情较少发生，而在日常状态看起来和传统宣传上的传销有很大差别，迷惑性很强。素质较低的团队因为不懂管理，语言技巧匮乏，会严格按传承来操作，强调服从意识，管理层面上愚弄和保密的手法比较多，同时因为素质低伴发恶性事件较多，日常状态比较接近恶性传销，不仅思想不自由，连人身自由都有部分限制。

有几个方法简单判断团队整体素质，背业务洽谈和经管20条的一般素质偏低，限制自由的素质最低，温和限制自由的较低；感情暴力和语言暴力是大部分团队都会使用的方法，如果不使用这两种温和暴力，那么素质整体就高很多了；在歪理邪说素材中，强调*经济因素（国家行为、虚拟经济等）的是普遍的，强调公司（文斌、派隆等）的素质较低，强调“成功”的素质最低，强调收益的素质最高（这是个很奇怪的现象，可能是素质越高生活压力越大有关）；在保密欺骗环节中，严格保密的素质最低，反而公开赤裸裸分钱事实的素质较高，这是来自于尚存的道德压力本身决定的；日常生活大部分吃素或者严格要求吃素的素质最低，口头要求但不严格禁止的素质中等，不约束的素质较高，而习惯性请客吃饭的则是素质最高的（这一点和暴力技巧运用原则一样都是人性因素）。

（F1南宁北海为代表的21份传销团队（包括一部分刚刚变异的66份、42份），素质参差不齐整体中等，从这两个地区搬家出去到海口、合肥、长沙、武汉、南京、贵阳、昆明、都江堰，以及广西境内的防城港、河池，均是比较统一的操作风格，但是讲课细节上还有很多小的不同点。人身自由较高，开会较少，一对一洗脑，无暴力行为。

（F2来宾为代表的11份、10份传销团队，其中玉林、来宾、宾阳、河池、贵港等地很多都是由11份演变到21份的，宁夏固原为扩散源头的传销，湖南、江西境内，大部分都是类似操作风格。文化素质整体低，温和暴力、人身自由有一定程度限制（走哪里都有两个人），传销课程安排密集，开小会比较频繁，背业务洽谈、经管20条，大部分该类型团队都禁止喝酒吃肉，一对一、多对一洗脑都有，语言暴力和感情暴力运用非常充足，因此导致家庭破裂非常多。

（F3南宁87、108、120、150份体系，整体素质很高，开车走工作，歪理邪说体系中大幅度减少幼稚的错误，绝无暴力、一对一洗脑，语言暴力和感情暴力都甚少使用。

（F4活动与西安、威海、扬州、郑州等地的北京体系，综合素质高，感情暴力和语言暴力都很少使用，名目为五星制资本孵化居多，分钱环节上较少欺骗，强调推荐人转让，一对一洗脑。

（F5广州周边，及广东其他地方零星的1份体系，暴力倾向为全国传销中最严重，歪理邪说一成不变较简单，高州茂名湛江肇庆河源的11份体系操作，与1份体系非常接近，睡地铺限制自由，集中上课，多对一洗脑。

（F6因打击传销风暴，扫荡掉上层组织者领导者后，留下的基层小型团队，通常十数人，三五十人不等。即异地传销的*生殖特性。

层层保密的欺骗性操作是维护整个欺骗架构的基本手段，否则真相一旦赤裸裸暴露整个传销团队都会崩溃。早期的行话称之为“行业的灵魂是保密”！

在这个模块化的体系中，又有两类细分模块，一是歪理邪说的各个部分模块，二是被保密的欺骗操作小模块。

歪理邪说模块都是传销的基础理论，其他一切均在此基础之上搭建完成，但是少个一块两块（被媒体和互联网拆穿）并不是很重要；保密模块则是有严格的等级制度，行话称之为“一级知道一级的事情”，因为不为外界所知，所以该模块里的中高层模块更换频率很低，同时保密模块本身在欺骗架构中，就是用语言体系的语言技巧来平滑转移矛盾焦点，所以无论是传销组织内部还是外界都并不关注这个细节。

将模块化操作表达清楚的必要性，是因为传销歪理邪说会不断更新模块对抗外界干扰，以便于发展新的下线。外界干扰主要是政府打击力度、媒体揭露力度、互联网*的抨击力度(既行业所说的负面宏观调控）。而且传销组织中的“人才们”还在不断充实这个基石，形成媒体打掉一个歪理邪说，过不久又诞生一个歪理邪说的被动预防局面，这里最清晰的体现了模块化操作的高效率。大部分歪理邪说都是吸引媒体着墨的重点，所以每隔一段时间媒体会集中曝光各种模块，而传销团队内在外在的人，都会被这种报道感染，于是放弃相对应的模块，或者变换措辞风格将模块升级提高欺骗性（他们并不是一个愚蠢的组织，相反很聪明)。来自于互联网的抨击则更尖锐更具针对性，几乎是层层剥皮刀刀见血。与此两者相反的则是各政府部门新闻，总是不疾不徐不温不火，隔靴挠痒的措辞风格给了很多传销人臆想发挥的空间，所以会不停的有人断章取义政府新闻和政策。

 --X1：对*、经济、法律常识的歪解和杜撰；对政策的嫁接、断章取义，及凭空捏造（极具“创造力”思维）；

--X2：对各种媒体新闻中只言片语的歪解、对政府官员发言的歪解、断章取义，凭空捏造（如常用的凤凰卫视中*讲话，及总理汶川地震讲话）；

--X3现象类：啼笑皆非的各种国家行为暗示，南宁五象广场、贵港广场、北海北部湾一号三千里、贵阳金阳卫星照片、合肥政府大厅等等，依靠想象力编造出来的各种洗脑素材（参考央视对来宾政府广场传销人群的暗访）；

--X4现象类：书店里的合法出版物、地摊儿上的非法出版物、流传于互联网的各种传销视频及歪理邪说；

--X5现象类：银行、集团电话、楼房、开发区、传销人群、拉动当地消费、抬高当地房价。真实存在的各种表象。这一类欺骗性最强切记切记！！！（表象之下的本质有很多，传销语言体系用非黑即白的逻辑，假定推理为国家行为，先声夺人，模糊事物本质。）；

--X6：业务洽谈、高起点、经管20条等传销团队管理细则（粗燥不堪，而且吃什么用什么所有生活要素都管）；

--X7：初次接触者最容易糊涂的几何倍增、五级三阶制(这里玩的是数字游戏)；

--X8：后顾之忧，可转让可继承零风险，博一次富三代，相信推荐人不会害自己，传销行业生命力等等；

--X9：魔鬼词典中最经典的传销词汇“负面调控”彻底颠覆了政府*对打击传销的宣传，专门有一堂课名称为“宏观调控”；

--X10：拉斐尔曲线、拉弗管道、提高门槛减少从业人数，看似解决了倍增18代中国人不够的几何倍增；

--X11：所谓上平台之后的二次平台、国家项目等等，用来诱惑有实业发展愿望的人。

11大类模块，其中X1、X2两类小模块最多，与其他9类一起统计，流传在各地、各种素质各种操纵传销群体中的模块，应该在四百余种之多。同时需要注意的是，依据成功学、团队激励、企业管理、*经济专用名词，嫁接诸多学习和管理工具在其中，与歪理邪说模块有机结合形成一个组件（大模块），如果不具备该领域常识，非常难以分辨清楚，因为这些东西是具有正面普遍意义的，正确的常用的工具。正如同韦小宝撒谎九个真话但关键性的一句是假话，组件中相当多的模块都是积极向上、真实存在的，而诸多真实且正确的东西嫁接来遮掩一个虚假本质，因此强大的迷惑性操作才会有三高人群的参与者存在。

在这个在新进参与者人群中，绝大部分人并不相信所有欺骗模块（除了B4类人），而只是选择性的相信歪理邪说其中一部分，但因为诱惑（或其他原因）而对其他自己不相信的模块持沉默状态。而在参与传销之后因时间的延长和参与深度的加深，会进入下一层欺骗模块，在这个渐进的过程中会看到各种各样的更多的欺骗，因此传销组织需要巩固认识令其坚定信心，也就是传销组织所说的“你多了解，就会知道这个行业是如何的博大精深，考察七天都算是很少很紧张了”。

保密模块说起来是内幕，其实很少但是很复杂：五级三阶制的各种错误，上税谎言和真实分钱模式，负责调控的警察确实会抓确实有坐牢的风险，每个不同的阶段面对上线和下线不同的操作方法，都慢慢描述。（部分细节参考易铁的南传密码连载中的精确描述）

其中民间反传销常用的模块为X7，因为这个模块本身是数字计算，计算结果更为直观清晰，从数字得到破绽打破其他缺口，对所有具备小学数学以上的人群有一个很直观清晰的认识，对F1、F2、F3、F5类型团队均有一定程度的反洗警醒作用。作为对抗的另一方，相当一部分传销团队在洗脑环节中淡化这种数字计算，甚至不予计算（北海传销连1040万怎么算的都已经失传，南宁大部分只敢算3800赚380万）。层层欺骗在这个模块中表现最直观，A1A2状态的听到一种说法，A3阶段会被安抚性的语言告知第二种说法，A4会有第三种说法解释第二种说法的破绽，到了A5阶段揭开谜底的手法更多，直接说破、温和说一点点、拖延时间、甚至继续保密欺骗，各种手法层出不穷。目的只有一个让参与者主动或者被动的继续参与，并且保密。

媒体宣传中很多都是强调几何倍增的人数18代不够中国人玩下去，以此简单方式揭穿，好事者（北海热点传媒）在08年秋季发明了一个“拉斐尔曲线”来解释这个破绽（即X10），后因网络反传销宣传的揭穿，将拉斐尔曲线进一步修改为拉弗管道，用各种语言技巧回避；甚至直接淡化到没有学术名词，用让人无法搜索到相关解释（简单却有效的对抗技巧）。

X6模块中，稍有管理常识的人，会非常反感传销组织粗糙且没有人性常识的管理方法。而没有管理经验者会在渐进的过程中，发现X6相关事情在传销组织中的可有可无，尽管业务洽谈、经管20条等对很多日常行为做出了很多规范，依旧有很多事情会发生令参与者起疑心。也就是说面对这个模块，有常识的人会觉得管理条例本身有问题，没常识的人尽管会遵守但是无法遵守，违背人性的细节太多。

比如禁止吃肉禁止喝酒，禁止借钱；如果有高级别传销人亲属在传销基层，那么按常识应该资助亲属参与，但是操作中往往鼓励亲属卖房子参与传销；但是如果资助亲属则违背管理条例。这种管理和实际中存在的各种矛盾，会让稍有警惕心的参与者发现很多问题，这些矛盾在传销组织内部，则用保密方式来处理“行业内部禁止借贷”，对不知道的人欺骗，对知道的人用符合人性的方法处理且用语言技巧掩饰“这是上线对下线的帮助”。如果有常识的A5阶段有A2阶段的亲属要卖房子，在体系内公开口头支持，但是私下以其他名目帮助。因素质不同，而决定人性被践踏到什么地步（看到这里就应该明白各种极端违背人性的现象为什么会发生）。

在这些概念性、理论性模块中，预防和揭露在媒体中表达的很松散（各地传销组织小模块均不相同），同时时间效应也削弱了预防效果。比如媒体揭露连锁销售传销，变换名称为资本运作；媒体再揭露则更名为连锁经营、商会商务运作等等新马甲，F3、F4两类传销组织干脆放弃只说虚拟经济，F2类则频繁变更虚假的连锁公司名称（对内称之为更换合作公司）。媒体说69800的投资是传销，传销组织变化为七万元入门费，多交两百块钱就化解了，各种各样交钱的花样更多，已经无法统计。

法律常识中，每一个传销相关法律，传销群体都有自己的解读。比如非法经营罪相关，传销组织解释为“我们是民间资本，没有经验任何产品”，组织领导传销罪要件中也有商品一说，传销组织解释“我们没有商品”却忽视了参与传销的“资格商品”，也有解释为“虚拟经济”回避传销相关，甚至在北海传销最新的歪理邪说中如此描述“我们29个人上平台，组织领导传销罪三十个下线的要件就是暗中保护我们的”，这种常识对扭曲认知的传销人来说，似乎都有道理。

X5模块中的银行现象，工行一直是北海传销标榜的真体系标志，因为北海工行技术性限制打破这个模块后，传销组织宣传演变为北部湾银行或者五大国有银行，后北海公安提高打击力度，传销组织则在操作层面，由原来让新进参与者自己存钱演变为上线代为存钱取钱回避破绽（索要密码），或者分两次存钱回避银行的反传销宣传。集团电话模块的说辞，最初是强调互打免费长话比市话便宜，发展为需要介绍才能进入集团网，然后变化出“集团网号码是长号的是真体系，短号是假体系”，甚至胡扯这是军用网专用电话卡，到现在2012年，各地传销组织洗脑过程中均开始全面淡化集团网模块（该模块已很难令新进者信服）。

X3类现象，以北海传销为例，07年强调高速路口的四个石头，08年强调烂尾楼，09年强调北部湾广场的黑锅，10年则歪解北部湾1号，11年又弄个三千里楼盘；得益于媒体的不断揭露，才能强迫传销组织放弃，但是也确实是在不断更新模块，这种无知确实令外人很难理解。更多时候只是为了找个心理寄托，传销参与者本身并不是很在意真实性。当然在B4类参与者较集中的传销组织中，这些所谓的暗示远远比其他素材要更具备信任的价值，很多脱离南宁传销一年两年的人明白了其他真相，却还在念叨五象广场的各种暗示。

以上随时间效应和媒体宣传，所导致的各种模块演变过程，在新进参与者心中（尤其是有警惕心、有常识者），会随着时间的深入逐步发现，逐步清醒。为了对抗外界干扰、防止参与者自我反省，演变出更多花样。

F3、F4两类传销组织大幅度更新模块对抗外界， F5类传销组织是通过封堵外界信息而达到目的，因为整体素质偏低不善于更新模块进而采取各种暴力行为。而F1、F2则是目前数量最大的传销组织，基于团队内部整体素质、气氛决定，会产生两极分化，要么更新模块发展素质较高人群，要么降低素质越来越魔鬼化（家族式传销），加强对外界信息的围堵禁止上网禁止看电视，由开放较自由变回全封闭小环境和F5类型组织越来越接近，整体导致参与者整体素质越来越低，内部则冠以“保密”“低调”等借口实行这种操作。

面对新进者洗脑时，更多的是针对新进者性格、愿望、阅历，选择针对性的模块，用针对性的人和事感染，尽管相当一部分模块会不被接受，但是其中一个模块能打动人，则极力放大，期间放大梦想、进一步用语言蛊惑而洗脑。这个整个模块化体系，在一对一和多对一洗脑环节中，操作起来很简单，但是新进者认可参与后，依旧还有很大 比例的人会选择后悔、放弃，后期紧接着跟进的就是一遍一遍的重复以及深入洗脑的A3层面复制洗脑，在假定基础之上展开。A3层面通过长时间的重复灌输，固化一些思维，并且令参与者发展新的下线，缓慢进入A4层面，到这个阶段大部分参与者已经完全上了贼船而欲罢不能，形成一个新的因素，心理因素中的囚徒困境（退出赔钱，坚持也许能骗点钱）。

由于新进参与者状态由A1A2逐步变化为A3A4阶段，势必接触到层层欺骗各环节中的很多破绽，那么传销组织如何面对？答案很简单，就是充分发挥各种诡异的语言技巧，以上这一段中间接提到了很多，更详细的请看下一部分，三大武器之语言体系及其导致的逻辑思维。

戴维·迈尔斯的《社会心理学》中有一句话：“当一个人没有信服的外在解释时，语言就会成为信念”。语言的魅力或是蛊惑力，在传销中所起到的作用，确实是非常大，简单、直接的专用措辞往往就是传销群体最精确的信念。这个特点是异地传销与其他传销不同的地方，封闭环境、隔绝外界信息、或者高密度的互相洗脑（学习、走转工作）和开会复制，所造成的小环境气氛，不断在重复各种语言体系中的语言和思维，进而强化成特有的一些惯性思维，形成群体价值观对抗外界干扰。

语言技巧和每一层级别想对应，形成各个级别有不同的价值观，比如：

新人非常坚信行业是国家行为，能不能赚钱他们自己似乎并不在乎，潜意识里认为只要是国家行为肯定赚钱。

老人（老总以下级别）非常坚信能赚钱，他们大多数在潜意识里知道并不是国家行为，但是嘴上却习惯性的坚持。

老总非常相信这是自己的机会，但是却只看自己的发展，审视自己的能力，其他的问题不知道看了。
出局的却什么都不能说，因为没什么人可以理解这种纠结和苦衷，想保住现有的利益却又想全身而退，无限接近于明白本质的状态，但是还差体会法律这一层面。

坐牢的或者被罚款的人，说什么都没人相信，因为这种人已经被贴了标签“失败者”、“假体系”等等，因为说了也不一定有人相信。行业自己的层层保密，看似让大家尽可能的都下去，却只有走过的人才能体会其中每一层的艰辛与纠结.

在面对A1A2阶段的人，语言体系中的特有措辞还未能深入人心，这些会在A3A4阶段深入骨髓，为扭曲价值观做基本铺垫，行话称之为“沉底足够、复制到位、学习到位”。比如最简单的“成功”二字，定义为非常单一的上平台（即拉够29人达到五三制的*别），也就是买车买房等的表象直接作为成功定义，这种肤浅在F1F2类传销组织里非常普遍，而外界对于这种肤浅往往嗤之以鼻，但对传销组织内部则是价值观标准。比如很多南宁F1类团队成员在家乡本来就有车有房，对几十万的所谓豪车也是司空见惯，而进入传销气场后，却对这种肤浅廉价的成功趋之若鹜，亲友却是无法理解。这就是众口铄金之后形成的思维惯性，进一步变为信念，直至丧失判断力影响价值观取向。

而在层层欺骗的过程中，绝大部分矛盾都是语言技巧做先导，信任做基础，化解矛盾或者转移矛盾。在最简单的账目数字计算中，体现的最直观。A3阶段会发现经理级别（65份后）的工资与A1A2阶段了解有所不同而产生怀疑（业务洽谈里经理是456，实发却是304）。如果是F2类团队大部分会厉声喝止，禁止询问，以保密为借口不予回答，如：“不该你问的不要问”；如果是F1类团队，则会解释这个钱里面有一部分要给下线（却不解释数字本质问题），然后话锋一转说“我们都是这样过来的。。。。不用担心”，然后找些理论模块里的东西在敷衍了事一下，或者扯一下心态，话题一转移开，当事人稀里糊涂的就忘记了，“你看见这么多国家行为的现象，还要怀疑吗，关注这些有什么用？相信团队相信推荐人！”。在F3类团队中因为入门金额高，上线身份素质也不低，多数参与者天天学习的都是“国家为什么要暗中支持”，反而不会在意这种细节性因素；F4类团队中则是直接铺开说透说到位，这是因为F4在这个分钱模块中没有欺骗。

进入A4阶段150-599份大经理，大部分F2类团队和F5类团队参与者精神已经接近崩溃，稍聪明的人都能感觉到有问题，五级三阶制的先天障碍，在这里就形成致命因素（对销售产品的直销有利，却对拉人头的传销致命）。F1类团队则是花样百出尽可能去掩饰，目前来说大部分团队都会用语言来掩饰错误。

进入A5阶段600份上平台，因为讲课中所述的上税等等欺骗，一般都会*揭穿，不说真话不无法解释分钱，说了真话没上税又揭穿了合法谎言，所以这里是考验人性最重要的一个阶段，这个阶段每个体系揭开谎言的方法各有不同。F3类团队因巨大的投入和无法压制的欲望，更大情况下会让他们选择不公开甚至主动保密，这是求富心理迫切的高素质群体共有特点，也就是说未进传销之前价值观已经有轻微扭曲，这类参与者思维中多数并不介意违背法律赚钱（切记人和人不同价值观不同，千万不要以己度人）。F5类团队绝大多数没到这个级别团队就已经垮掉，或者被分化、打击。F2类团队因素质整体偏低，承压能力不高，会有相当数量的人崩溃，乃至直接玩消失，偶尔也会有高调拆散团队整体脱离的事情发生，但是还是会有人在欲望和侥幸心驱使下继续坚持欺骗（或者无法承受损失），同时长时间的灌输导致一个潜意识或传销逻辑“传销肯定赔钱，赚钱肯定不是传销”，B4、C3、C4三类人会发狂一般的发展亲友下线。F1类团队，则有很多种技巧，继续保密的也有，拖延揭开谜底时间的也有（在基层继续扶持三个月），集体出去旅游然后连哄带忽悠的温和揭开谜底，再配合暴利诱惑、互相之间的信任，大部分情况下都能达成目的；实在不行就继续重复一遍欺骗模块，或者讲心态甚至讲背景（有警察保护伞等喷血级的谎言）。基于打击传销的力度不断加大，F1F2两类团队界限越来越模糊，整体素质进一步靠拢，很多F1类团队开始大面积效仿F2类无知甚至无人性的操作技巧。F4类团队没有这个风险，因为他们没有对这个模块进行保密。

进入A6阶段，参与传销团队核心管理，处于金字塔顶端所有的事情都已经一目了然，即所谓超大型体系中的“行业领导人”。这个层面的人很少出现在大众视野中，即便是新闻中我们能看到的也就是面对警察抓捕时的感慨：“这一天终于来临了”、“噩梦终于醒了”，当然还有另一种极品在铁窗中教育记者的永州传销案大老总杨金凤。

其实对于B1、B2、B3类人，在A5甚至A4阶段就已经看明白所有事情（这取决于个人观察能力和对语言的领悟能力，即所谓悟性），对于他们而言道德品质则是其去留的重要因素。而实际调查中，F3类团队伞尖最轻松，一方面在基层洗脑中假话比较少，一方面自身素质较高，承压能力较强，在语言中表达更多像是F1F4类的A5阶段，人少事情少，各种琐碎压力也比较少，这是高门槛团队特有的一个因素，另一个方面来说该类型团队目前局限于南宁之内，尚无被大规模打击和曝光的案例，已经崩盘的则更多是因为传销本质所导致的崩盘，外因只有*宣传，其他外力干扰甚少。F1F2F4类团队，更多情况下有一个小核心圈子是不出局的，一直掌握整个大团队，导致有些B3B4类参与者出局了还不明白事情，核心层驾驭（管理）A5阶段的老总和A4阶段的大经理，B1B2类人语言风格更多偏向于*经济性语言居多，B3B4类则是满嘴喷钱一身铜臭且乐此不彼。在心理层面，C1C2类人如果同时具备B1B2的素质，将承受巨大的心理压力，如果核心团队中其他人不能达成一致认识，会更纠结；如果达成一致这种伞尖比较倾向于选择团队平移。C2C3同时具备B1B2的伞尖，会倾向于让伞下团队自然死亡，或者选择其他传销盘平移摆脱责任，一旦出事就马上消失。而C4类伞尖则是十恶不赦的混蛋，会无所不用其极继续发展下线，用各种欺骗手段蛊惑、控制伞下，而整个传销群体能够不断*生殖繁衍下去，这类人是最主要的生力军。

有智慧且道德尚存的传销团队领导人，会在各种直销、网络传销中寻找各种出路甚至自行开盘，因为他没有把自己的眼光局限在赚钱的少数老总身上，而是放在了更多不赚钱的传销底层参与者身上，会寻找各种机会化解问题，另寻出路，这是发自内心深处的责任感。但是最为凄惨的现实却是，有心救人，却又一次、更深的伤害了追随他而来的下线们。选择出路需要很多的比较和智慧，很多人盲目躁进，导致选择错误，乃至对自己失去信心干脆撒手而去。易铁有意无意的接触到很多颇有思想的行业领导人，交流后发现一个共同点，基于在21份中的顺风顺水，这些老总们没能迅速补充对常识的匮乏，导致自己一错再错后悔莫及。缺乏对人际网络综合性的认知，导致有心走正路的老总赔钱，下面人还不理解，终究造成平移失败，进而让后来者望而却步。人性的煎熬，在这个行业里很多人是非常难以理解这些“传销头目”，正因此，易铁单独整理一个《团队平移指南》，但是写着写着因各种因素及个人能力，只能抽象的做逻辑分析了。需要给看客的观点是，“好人堆儿”里有坏人，“坏人堆儿”里也有好人，宛如阴阳鱼一般。（易铁按：这是经历传销后自我反省者，最大的收获，看懂了人性，其实就可以理解传销现象了，有心者自行体会，希望能从中感悟一二，笔者送单纯者二十年社会阅历，看懂者自取。拉出来一个大传销团队头目，就等于挽救整个传销团队成员，这种事情很多人无法理解，而这些大头目防备心极强行踪诡异，无奈中！）

道德品质在人际网络行为中，是至关重要的因素，即便非法的传销行为中，也是如此。我们可以看到更丰富多彩的人性在这个畸形的舞台纷纷呈现，对我们这个正处于转轨、价值观混乱时期的阶段来说，在这一点上传销与直销有共同点，值得直销界研究反思自身，以传鉴直。

这个模块主要是风险问题，难度问题。

A1A2阶段那些东西被A3A4蒙蔽？，大部分法律风险本身是没有的，这是基于组织领导传销罪的三十个下线导致；同时禁止传销条例繁琐的证据链条也是一个重要的原因，所以总体上来说法律风险是没有的。但是道德风险极大，其中包含个人信誉损失、家庭崩溃、感情破裂等等伴发的悲惨，参与者本身执迷于小团队中的和谐气氛，同时因参与时间较短，对这些认知是非常有限。这些现象在媒体上、团队中，都是作为负面信息处理，禁止传播的，B3B4类人往往更不注意这些事情，麻痹大意。F4F3类团队成员，较少发生这种事情，他们有足够的素质和方法来面对这种困难，尽可能去化解。F1F2类团队这种现象是大规模存在，如果团队中大量存在家族式发展下线的现象，那么这种道德风险也会几何倍增，各种卑鄙无耻的手段都会因为扭曲的欲望而呈现。F5类因为大部分都是年轻人，主要集中在恋爱感情上，伤害程度偏低。语言上的表达主要还是依托经管20条和心态课内容，“不要传播负面影响别人，有问题问推荐人”、“不要总看这些负面，会影响你成功”，素材多以成功学、励志课等内容，其中相当一部分都是来自于直销界讲座。不论怎么说，说来说去就是不要看手心，只能看手背，管不住就罚款或者威胁打包出局，按传销思维来说“听话一点早点拿一千万回家”，这种想法是非常顺理成章的思想，所以这种引诱加处罚的方式在管理B3B4类人的时候，是非常有效的，而外界则认为不限制自由的洗脑还能洗成这样子“匪夷所思啊”！。

难度问题，在A2阶段其实已经展现出来，强大的*和无处不在的互联网，让发展新下线变得极为艰难。传销组织一般会用某一个特例来鼓励基层成员，“你看某某，什么能力都没有就能发展那么快，这几个月功夫就赚了多少钱”，“多学习，摆好心态没有什么解决不了的困难”，“没有天上掉馅饼的事情，必须要努力学习努力发展”，“行业就是这样，所以坚持就能成功，你看某某坚持2年终于上去了，成功了”。这些语言技巧配合激励，会让大部分人丧失反省能力，在这种风格的语言指导之下，精炼了一句传销经典措辞“要成功先发疯，头脑简单向前冲”，甚至失败是成功之母这样的励志语言都能超水平发挥。而面对确实发展困难的人，传销组织则教授各种邪门歪道，上世纪佳缘相亲，QQ感情邀约，陌生人搭讪邀约等等花样百出。和风险问题处理方法雷同，不要看身边失败的99个人，眼睛只盯着N远处的那一个成功者，这种持续性灌输久了，无视掉99个人以后，成功率就是百分之百，也算是一种一叶障目。

A3A4阶段，F1F2F4类团队会发现所见老总的收益，与号称的一千万、八百万、七百八十万会有很大差距，上线鼓励起来会说“一千万没有五百万就足够了，不能太贪心，一千万那是完美发展的情况下才有”，A4阶段因为已经是老人，在传销群体中有触角延伸出去，发现出局收益可能就在一百万左右，但是这个真话已经对团队成员来说是负面信息，不能对A1A2A3阶段的人公开传播，否则被同伴打小报告，导致被罚款、教育、打包出局等。F3类团队因高门槛，收益计算在模式上会比较多，同时因为层级少不会过多变化措辞，该类型团队在2012年度中较少接触，2010年号称收益780万，左右真实出局收益接近两百万。F5类团队和超生游击队一样了，有个糊口的钱就差不多了。F6类团队因为大经理一个人分钱，想怎么分怎么分，因为崩盘概率极高，整体收益应该在十万上下。但是不论哪种团队哪种操作，高级别和老成员在A1A2阶段的人面前，所表达的都是激情四射魅力无限，绝对不会否认千万级别的诱惑。

 所有打击传销的信息都统称为调控，但是传销参与者却认为政府没有打击传销，会一味的反问“为什么国家不打击不取缔？”；

“警察不管我们的，这么多人警察知道我们是干什么的，暗中支持保护我们”，但是面对警察搜查取证、盘问的时候，上线一般会这么公开说“配合警察同志工作啊，不要乱说”，看起来谦谦君子光明正大......但是在日常上课中却要求每一个人面对警察的时候，“不要提行业，不要说做什么，就说自己来旅游来做生意的，警察怎么问都这么回答”。

但是面对刚刚接触，或者进入传销一月以内的人，这些话却不会对他们说，能敷衍就敷衍，等对方交钱后融入群体之中，才会慢慢讲这些东西。大部分情况下稍有理智的人在初次面对这种语言骗术的时候，还是有抵抗力的，但是随着融入群体的时间三到六个月，就会习惯这种逻辑，并且对别人说“那不是打击传销，那是宏观调控”。

如果有人想进传销组织劝人回家，依托警察的言语劝醒亲友，亲友的上线可能会有几种方法应对：“警察肯定说是传销，因为他们负责调控”；“不用去，去了警察也不会管”（因为没证据警察顶多帮忙劝几句）；“你不相信我？我们这么多人是傻子吗？这么多人赚钱是假的吗？”。所以找警察是要找的，但是不能完全依赖警察会帮忙，易铁的建议是自己用好素材，沟通的差不多了再去找警察踢临门一脚。当然还要注意一个重点，不要赤裸裸的暴露你要去找警察的企图。呵呵！

还有很多只有参与三个月以后的A3阶段的人才知道的操作，开会下面有放风的，有看门的，出门必须两三人一起。这些都是进入传销一个月内的人很难了解到的事情，而这些行为被解释为低调、安全等等，其实绕来绕去不就是防警察吗，难道防贼？弄清楚这些，并不是观察、考察几天就能看到，而只有在交钱入局之后，才会知道，这就是操作层面的层层欺骗。这些而参与时间半年到一年的A4A5阶段，则知道更多真实信息，被抓、罚款、拘留、被追债等等信息，都被作为负面信息，对基层人员保密，而这个阶段的人自己心里也没谱，A6阶段的人知晓绝大部分信息，A6如何敷衍A3A4阶段的人？其实和A3阶段的人敷衍A1A2阶段的人一样，都是运用语言技巧实施保密、欺骗，维持体系内人员信心。
被警察抓之后，各个阶段的人安慰下线的各种方法

体系内出事了，A6会通过A5向下传递消息：“XXX为什么被抓？太张扬太高调，原来有案底，铺垫不到位被举报，新人太紧张举报，和当地人不能和平相处，人品有问题，保密工作没做好，被其他体系妒忌，被人点水”等等各种各样的借口，来掩饰被抓被罚款等执法操作，反正“不论警察怎么处理，总会有原因的，行业是肯定没问题的，肯定是国家支持的”，非常善于找借口。一般这种事情，都是杜绝让基层参与者知道，隔绝所有消息，隔绝不了就否认，不能否认的拖延，不能拖延的找借口，找不到借口的崩盘或者跑路。这些事情是A6层面最繁琐的事情，一个不小心就会垮掉一个分支。（当然这时候旁系或者合作体系会躲开，窃窃私语说“他们是假体系、不健康体系”)。

A5信誓旦旦的向下传达A6的信息，A3A4收到A5坚定信心的语言、电话、短信等等，怎么应付A1A2的人？很简单很淡定的对下线说“你看我们不是没事吗，肯定是有别的原因，过几天就没事了，安心学习吧”。（从法律上来说这话没错，他们既不是组织者也不是领导者，如果案情不公开，他们永远不知道老总进去怎么被处理的。）

语言体系的描述很复杂，因为传销直销的孪生性质，绝大部分专用名词和直销行业是通用的。比如：复制、成功、心态、感恩、学习（当然学习的内容不同），以及大部分涉及团队管理的用语、团队激励成功学心态类用语，这些都是传销从直销里面学来的。

所以很多先接触异地传销而后接触直销的人，均会因为雷同的措辞风格，相似的培训风格对直销产生极度反感。当然异地传销还是与直销有很多区别的，比如F1F2F5类传销组织常用的切口“产品不重要模式重要”，这是与直销本源严重违背的。提到这个是因为不要对传销组织里的事物、现象持全盘否定态度，因为很多东西都是正常的、正面的东西，只是用在这个欺骗行为中，区别对待才是理智的方法。