领导力养成之心态篇

　　直销是平民成功的一个途径，在直销界里，我们看到过很多从直销业务员做起的朋友到后来都取得了一定的成就，当然更多是财富和心态上的增值。很多人成了领导人，也看到许多团队发展到一定规模后突然分崩离析，与其说是管理上的问题，到不如说是领导力的问题，没有平庸的人才，只有平庸的管理，所以我们在实战中一定要注意自己领导力的养成。

　　古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。
　　他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？来者急忙叩谢悔过。 
　　当您成功的时候，一定要永远保持着谦虚。有位住在喜马拉雅山的尼泊尔人，有一次他跟旅行团到美国帝国大厦去参观，那个导游口沫横飞地说：“你看我们帝国大厦，全世界都在我们脚下！”这个尼泊尔人看一看说：“这个在我们那儿只是地下室而已。”一山更比一山高，任何人都需要随时学习，一个人要想应对时代和环境的变化，必须随需应变。而以变应变，就要求我们具有谦虚的心态。做事的前提是先要有个好的心态，如果想提升职业能力，先要把自己想象成“一个永远都装不满的杯子”，而不是骄傲自满，固步自封。
　　谦虚的背后不是无知，而是要知晓自己在浩瀚知识面前的渺小，要不断地学习，事实上学习是全世界最占便宜的事，比如一次30分钟的演讲，却要演讲者花好几个星期的时间去准备，又或是我们用一个星期去看一本书，而那本书却是别人用一生经验累积而创作出的成果。学习，永远是用更短的时间学习别人更长时间探索出的成果，所以天下没有再比学习更占便宜的事情了。
　　今天如果要做得比前人更好，一定要借助前人的经验，绝对不是单打独斗；在直销的时间里有很多值得学习的经验，而直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议才了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看视频、听录音去渐渐了解这个事业，学会运作这个生意。评判一个团队是不是一个有学习能力的团队，首先要先看这个团队领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能为团队成员随时答疑解惑。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做这门生意没有什么影响，那注定建立的就是一个低素质、低学历的团队，也很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。每次学到一个新的东西，总觉得这个世界就变得更大，而自己就变得更渺小，这就是一种正确的心态。

　　成功学的核心理念之一是积极的心态（PMA法则）。拿破仑希尔曾说过：成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Positive Mental Attitude），而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（NegatitalAttitued），（在美国成功学领域PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。PMA法则无疑是成功学中最重要的法则运用PMA支配自己的人生，拥有积极奋发、进取、乐观的精神，他们能乐观向上的正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用PMA支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。

　　在成功学中有这样一则故事：有位秀才第三次进京赶考，住在一个以前经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

　　作为直销团队的领导人，我们一定要明白：自己是否能做强做大，取决于自己得心态、观念是否到位，努力、行动是否到位，我们是否能够始终保持一个良好的状态。在目前市场空间还很大的情况下，重要的是我们自己做得怎么样。“不要盲目排外，而要自强不息”。内因是变化的根据，外因是变化的条件。真正决定我们自己成败的，是我们自己。

　　“天下没有难做的生意”是阿里巴巴的企业使命，这也是其能成为现代中国发展最快企业的原因之一。世界级顶尖企业通用电气在100年前是做电灯泡的，他们的使命是让全天下亮起来，这使GE成为了全球最大的电器公司。另外一家公司是迪士尼乐园，他们的使命是让全天下的人开心起来，这样的是使命使得迪士尼拍的电影，都是喜剧片。使命感是指人们明确行为的远景目标和行为产生的积极意义并以此为基础，是一切行为的出发点。人可以为不同的追求而生存，比如金钱、名利、事业。每个人的报复追求不同，所激发出来的动力、活力以及所表现的精神状态也不一样。但是，无论是团队还是个人，只有具备了神圣的使命感，才能引导我们以积极的实际行动奋斗不息，实现存在的价值，获得社会的承认，达到职业的最高境界，最终成就伟大的事业。

　　一个好的团队领导人一定要有使命感。直销不仅仅是指跟伙伴们分享理念，除了我们自己要成功以外，更重要的是帮助更多想成功的人，同时要具有高度的自觉，特别是在直销事业被误解严重的时候，去改变人们对直销的传统看法，这个就是使命感。对方拒绝你或是排斥直销的时候，你不是自卑、无助、彷徨的感觉，而是有种油然而生的使命感，一定要告诉他什么是直销，什么才是正确的直销事业。要证明只要目标、肯努力，即使是没有资金、没有背景的人，也一样可以成功。要想证明这一点，就要继续不断的帮助平凡的渴望成功的人，作为团队领导人一定要培养这样的使命感，就因为这个使命感，你的下级部门，你团队里其他人的下级部门就会一环扣一环，就永远不会断链。

选自：知识经济杂志增刊《一起成功》