刺激

特指推荐新人所获得的奖金对直销人员奖励的程度。强刺激性能促使直销从业人员提高推荐的积极性和动力，但另一方面会影响总的拔出比率，同时也有拉人头之嫌疑；弱刺激性则不利于推荐，这时就要靠强大的组织文化和系统训练给予直销员奖金和物质刺激以外的价值塑造，来增强团队的凝聚力，维持系统的稳定发展。