耶格系统在中国的衍生

浏览次数:10919次 更新时间:2013-04-16

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要讲述耶格系统进入中国,还得从耶格的邻居唐·斯托姆斯和鲁丝·斯托姆斯夫妇说起。斯托姆斯夫妇在夏洛特城成为耶格的邻居后加入了安利事业,也因为安利事业使他们拥有了新罕布什尔州湖上的一个小岛。他们很感激安利,同时其下级部门推荐了美籍华人邓少筠女士,1997年4月,这位女士把耶格系统带到了中国发展,这也是迄今为止,耶格系统进入中国的惟一一个网络。

1990年代,中国改革开放不久,经济发展势头喜人,人们乐于也易于接受新鲜事物,直销的进入显得非常的顺畅。贝瑞德、卓越、网络21等系统中有很多做到钻石级以上的华裔回到国内,网络发展得非常迅速,而1997年进入中国的邓少云才仅仅是一个刚加入安利的经销商,这也注定了当时耶格系统在中国的发展慢于其他系统。

当时,直销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似,疯狂的发展速度和庞大的直销网络,吸引了无数人,同时也出现了很多非法传销、违规操作的案例,严重影响了正规直销企业的发展。而此时的中国政府对直销的管理还缺乏准备,遂于1998年4月18日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,禁止任何形式的传销经营活动,这项通知后来被称为“4·18通知”。

之前超速发展的那些系统领导看不清方向,看不清中国政府究竟会怎样管理直销,因此很多都重新回到了国外市场,国内市场出现无人管理的状态。这时邓少云还是坚持带领着她的团队在中国内地发展,其团队中有一个不得不提的人,那就是有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的骆超。骆超加入安利之前,是一个非常成功的传统商人,懂得观察市场,把握商机,同时又精于培训。

1997年底,骆超就发现了直销市场的潜质,1998年一刀切后,他抓住了这个机会,把他的才华发挥得更加淋漓尽致。加入安利2年,就从一个普通的推销员做到了“行政钻石”级别,并成为安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人之一,同时也升为耶格系统内部培训机构英特莱德的首席培训顾问。

新进入直销的人慕名而来,再加上不少失去领袖的其他系统的直销人投到其门下。一时间,耶格系统发展态势惊人,动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界,骆超甚至成了耶格系统的代名词,一提到耶格必然提到骆超,他俨然成了耶格系统的领军人物与中国灵魂。

2001年中国加入世贸组织后,承诺开放直销市场。那些在1998年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国,然而,他们发现,曾经的部属很多都已转到耶格名下。不甘心的他们就以“直销不能抢线”为借口,到安利公司投诉耶格系统抢线,到处攻击骆超与耶格系统。此后的2001年3月发生了著名的英特莱德事件,4月,骆超离开了安利,离开了耶格。

当年随骆超一起走的人虽然后来散落各处,但很多人仍在沿用耶格系统的方式和方法进行运作,其中不乏成功者,但更多的已经泯然众人,无法觅其踪迹了。
耶格系统中国衍生图耶格系统中国衍生图


李小明:安利耶格系统

骆超离开安利后,耶格系统的短暂辉煌就此落下帷幕,有人认为原因有二:

第一、英特莱德事件后,骆超带着满腹委屈离开了,而一批信服他的骨干也追随而去。

第二、继续留在耶格的人领导能力不足,虽然这些人意志坚定,但因年龄、阅历等多方面客观因素,此后的系统核心的领导能力普遍弱于骆超时代。现在耶格的领军人物李小明以及其下级部门王嘉等人,曾经都是骆超时代的普通经销商,阅历都不太丰富,好在都很年轻,有很大的发展空间和可塑性。

骆超:三一盛世培训机构

骆超离开安利后,于2001年10月成立了三一盛世。三一盛世业务包括四大块:教育培训、文献资料、执行策划、项目托管,这套做法与耶格系统的英特莱德公司如出一辙,这可以看作是耶格系统中国化衍生的第一步。

三一盛世最大的集团客户是天狮,再加上外接的培训业务,据统计2003年,三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称,三一盛世介入天狮培训业务后,从2001年10月至2003年底,天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。骆超于2004年年初离开天狮,2004年7月28日组建了傲普伊康(国际),继续运用这套理念经营直销业务。

赵晓菲:原立新世纪精鹰系统

当年和骆超一起离开安利的还有一个厉害的角色——赵小菲。此人后来成立了“立新世纪精鹰系统”。在耶格系统本土化的改良过程中,他曾参与了工具流开发等一系列工作,积累了相当的经验。因此,精鹰系统承袭了很多耶格系统的精髓,赵算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。

朱济娥:安利网络21系统

由耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等在中国的发展也不容忽视。有人称,安利网络21是目前在国内发展得最好的系统之一,其最高领导人是朱济娥。

陈湛:天狮成功系统

陈湛1990年在澳大利亚加入了耶格的分支网络21系统,1995年随安利一道进入中国,他深知系统是一个有机整体,“只有系统才能真正发挥团队的力量。”在安利的8年,让他积累了大量教育培训的经验,1997年底在天津组建了培训机构,针对天狮的团队展开教育培训,并且成立了天狮成功系统,发展势头喜人。

刘贵生:新时代成功系统

毕业于安利网络21系统的刘贵生几经周折加入了新时代健康集团,随后牵头成立了新时代成功系统,汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名,却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统、团队力量的潮流中,成功系统可谓特立独行。

卓越体系和成冠体系

成冠、卓越等体系从耶格中派生出来,目前在内地起领袖作用的几乎都是马来西亚、中国台湾等地的人。但他们对于耶格系统的东西还是很看好的,系统领导人之间也常切磋系统的管理、发展问题,不断学习耶格的优势,尤其是在培训方面,耶格的工具流非常受欢迎。

王宽明:如新642系统

王宽明1984年在台湾加入了安利贝瑞德系统,并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过贝瑞德系统,1992年,他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年,王宽明进入大陆发展。当年,仅在上海地区,6-4-2系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。2004年,第一家直营“642咖啡店”在上海正式运营,2005年,如新642系统北京运作中心成立。

何瑞昆、刘美仪:如新协美系统

2005年2月18日,原如新642系统成员何瑞昆、刘美仪在总结如新642的基础上,又吸取了耶格系统最原始的企业化运作经验,成立了协美系统。协美系统的全称叫做“协美企业化集团”,它是基于如新公司平台之上的一个集创新思维与系统管理企业化思路于一体的一个系统,这是亚洲本土第一个企业化运作的系统。

研究系统的专家称,耶格系统衍生出来的很多系统都只是就了耶格系统的形,而没有就其神。但是值得赞许的一点是,耶格系统在中国的衍生系统是有中国特色的,这为直销的本土化、系统的中国化开了个好头。
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