观点|AI和人工总结的中国直销2025十大猜想 谁更靠谱？

2025年开春，各大直销企业都已经相继行动了起来，大家最关注的还是2025年的发展趋势。

《知识经济》杂志邀请到业界知名职业经理人张笑华先生，以及火爆全网的AI平台DeepSeek，让他们分别总结出2025年中国直销发展的十大猜想，并经由本刊适度编辑。

大家看一看人工和AI的判断，谁更有道理？

张笑华：2025中国直销十大猜想

一、制度开始回归太阳线大级差，越来越多的公司开始变革“新零售”。

二、生活强刚需的产品经过科技的配方会火爆出圈。

三、营销的比重越来越偏重于线上，公域转私域将成为增量市场的主要来源。

四、财税、法务等越来越健全，更多的公司选择以纳税总额的方式来披露GMV。

五、管理越来越扁平化，阿米巴模型尤为突出。

六、经营风险并没有因修法而减少，大环境依然要求行业兢兢业业，敬畏市场。

七、市场群体年轻化趋势明显，无人机和无人驾驶会代替小哥的饭碗，他们同样也会涌入轻创的赛道。

八、大模型将会赋能教育商学体系。

九、传统的购物旅游将被未来溯源之旅和文化问道所代替。

十、职业经理人亲自下海一线亮剑的会越来越多。

DeepSeek：2025中国直销十大猜想

1、监管强化与合规化。

2025年直销监管或进一步细化，强调合法直销与非法传销的边界，企业转向“轻层级+高合规”运营。虚假宣传打击力度加大，产品宣传需更透明。

2、私域运作与电商融合。

直销行业进一步加速与社交电商的深度融合，直播电商、私域流量运营普及，企业通过小程序、短视频平台构建“社交裂变+直播带货”闭环，降低对传统线下会议的依赖。

3、数字化与人工智能。

AI助力内容营销高效实现，通过B站、小红书等平台以科普、测评形式软性推广；AR/VR技术用于产品试用（如虚拟化妆品试色、家居场景体验）。

4、绿色消费与产品创新。

在“健康中国2030”战略及“双碳”目标推动下，环保包装、可追溯供应链（如区块链技术）成为卖点，功能性食品、精准营养补充剂、家用医疗器械成主流。

5、年轻化与本土化。

95后、00后更注重品牌价值观与文化认同；产品设计融入传统文化IP，如国潮和中医药文化复兴。

6、 国际化与市场下沉。

国内市场内卷和政策敏感性限制下，头部企业加速出海，复制中国模式至印尼、尼日利亚等新兴市场；三四线城市及农村市场成增量重点，结合社区团购模式效果更佳。

7、轻量化与混合业态。

传统直销人力成本高、新人留存难，可采用“线下体验店+线上会员”体系，增强用户粘性，提高进人效率。

8、服务转型与定制化。

直销员转型为“健康顾问”或“体验官”，弱化销售属性。并推出个性化定制，通过用户数据生成专属产品，如护肤品成分定制，按月配送健康产品套餐等。

9、市场定位与差异化。

企业可以聚焦银发族健康、母婴营养等细分领域建立差异化优势；通过跨境电商引入海外健康产品，可以进一步盘活流量，满足会员高端需求。

10、风险与挑战。

法规调整可能导致商业模式重构；若消费力下降，高价保健品需求可能受冲击；与拼多多、抖音等平台的低价策略形成客群争夺，企业需在模式创新与风险控制间找到平衡点。