风云榜回顾 | 张鸣先：深度剖析中国直销三大红利

编辑 | 张陈会

2024年11月21日，“2024新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在重庆盛大召开。太阳神健康产业董事、总经理，知识经济专家委员会专家委员张鸣先先生应邀出席，为大家带来了《中国直销行业的三大红利》主题演讲。

以下为演讲整理内容：

随着直销行业的发展、《条例》修订的推进，以及2024年直销监管与执法国际研讨会的召开，中国直销将会迎来三大发展红利——逆经济周期的责任红利、“乱而后治”的规范红利、打造“中国的世界级直销企业”的愿景红利。正确认识并抓住这“三大红利”，有助于企业自身稳健发展，以及行业整体向高质量发展迈进。

逆经济周期的责任红利

首先是逆经济周期的责任红利。2024年10月，2024年直销监管与执法国际研讨会（以下简称“上海会议”）在上海召开，这场会议有三个主题：守护、发展、共赢。

为什么要“守护”？因为当国民经济处于下行、调整周期的时候，直销行业的价值会更加凸显。这种价值主要体现在三个方面。

一是创业带动就业，创业带动脱贫。直销行业有很多创业导师、创业榜样，他们不仅可以在创业、就业方面做出很大贡献，而且在创业过程中展现出来的积极力量非常具有感染力，可以让外界看到直销行业充满激情的从业态度。

二是服务带动产品，项目带动经营。相较其他行业通过打价格战来“内卷”的模式，直销更多的是用服务来带动销售，这是一种更符合经济学规律的发展趋势。

三是责任带动事业，使命推动发展。在经济下行的大环境下，国民经济正在寻找新的增长点，而直销行业不仅能够带动经济增长和税收增长，还能在建设美丽中国、健康中国方面产生特殊价值。正因如此，监管领导在上海会议上提出，希望直销企业能够承担更大的社会责任。

这种责任既是一种使命，也是一种动力。希望直销行业能够更积极主动地承担起这份责任，为社会作出更大贡献的同时，也推动行业加速发展。

“乱而后治”的规范红利

当下，中国直销行业存在一定混乱现象，这种混乱现象背后主要有两个原因：一是法规滞后，二是行业价值观缺乏标准。

对于法规滞后问题，根本症结在于直销、传销不分，错误地把团队计酬笼统划定为传销。对此，《条例》修订是一个重大的积极信号——2024年5月10日，国务院公布两大《条例》修订进入国务院年度修订计划。

在《条例》修订的立法精神中，有三句话尤其值得分享：第一句话，直销是多层次，但多层次不一定是直销，可能是传销；第二句话，多层次交给好人就是直销，交给坏人就是传销；第三句话，直销是为了卖东西，卖的是真东西，而传销不是为了卖东西，卖的也不是真东西。另外，这次上海会议还提出，“团队计酬、市场倍增是直销和传销的共性”，这句话也可以视为对法规修订的方向性铺垫。

对于价值观的重整问题，以行业协会的建设和直销道德准则的建立为标准，几乎所有开放直销的国家都有一个强势的行业协会，以及一套基本的商德规范，但中国没有。但目前中国直销道德公约正在逐渐完善，将会通过设立直销从业的基本标准，来帮助企业建立正确、成熟的价值观体系。

除此之外，上海会议还提到微商、社交电商等类直销新零售模式对直销的挤压，所以接下来对类直销新零售企业可能会有监管加强的趋势，从而营造一个更公平、更健康的竞争环境；另外，财税规范也可能成为新的监管重点，各家企业的税务体系应该更加遵守规范。

监管加强之下，对直销拿牌企业、坚持规范发展的企业来说其实是一大利好，希望企业能够抓住规范红利，稳健发展。

打造“中国的世界级直销企业”的愿景红利

2023年8月，总局提出“培育中国的世界级直销企业”，提出这个宏大的口号，我认为有几方面原因。

第一，监管领导认为中国直销市场是数一数二的世界级大市场，但是这个大舞台上却缺少来自中国的民族直销企业，这是世界舞台上的一大空白。第二，就中国直销发展的现状而言，行业当前存在一些乱象问题，正是由于缺少一些“定海神针”式的大企业，来对行业起到标杆、引领式的作用。第三，中国的直销问题还是要靠中国的企业来解决，因此，行业的压舱石中必须有一批来自本土的民族直销企业。第四，希望中国直销能像新能源、无人机等行业一样走向世界、接轨世界，成为真正强大的世界级行业。

那么，什么样的企业算是世界级的直销企业？除了规模外，世界级的直销企业还应该达到一系列软性标准，简单提炼如下。

首先要有世界级的平台建设，包括世界级的品牌实力、世界级的企业文化、世界级的风险防范、世界级的管理团队等。这里的企业文化肯定不能是金钱文化，而应该是中国独有的民族文化；同时，要成长为大型的世界级企业，对法律规范必须要有更严格的要求。

其次要有世界级的市场运营，包括一套安全、稳定、长久、与时俱进的经营模式，一系列高品质的世界级核心产品，以及一批优秀的世界级直销人才和系统团队。这些标准对公司、团队、系统都提出了更高的要求，有助于每家企业向更好的未来发展；此外，近两年来新零售、微商、电商对直销发起了猛烈冲击，对于这些新兴的年轻业态，直销企业要主动和他们学习精华、反思糟粕。

最后要有世界级的财富累积，包括培养世界级的财富榜样、赋予他们世界级的尊崇荣耀、打造世界级的财富传承、孵化世界级的成就殿堂。世界级的直销企业标准给了我们更大的想象空间、使命空间和发展空间，这对中国直销行业的长足健康发展非常有利。

总之，未来中国的直销行业一定会有一批大型直销企业诞生，这不以我们自己的意志为转移。在这个过程中，直销企业要努力提升自己的研发水平，做好产品、品牌和文化建设，争取成为目标坚定、自律规范、追求长期主义的责任企业。当然，太阳神也希望通过自己的努力，吸引更多优秀的有识之士，大家一起朝着世界级直销企业的目标努力，一起通过打拼、奋斗，共享成为世界级直销企业的硕果。